销售谈判
双赢谈判技巧
双赢谈判技巧内训基本信息:
1、掌握谈判开局的技巧
2、掌握控制进程及发展的技巧
3、谈判结束的技巧
4、掌握防止被欺骗的技巧
5、掌握谈判的原则
内训课程大纲
课程内容：
一、谈判开局
1、 双赢谈判
2、 如何提出你的要求
3、 考虑对方的要求和你的目标
4、 如何回应对方的第一个出价
5、 如何表现和应对顾虑
6、 如何表现和应对不情愿
二、中盘博弈
1、 对方告诉你：“我做不了主，怎么办” ？
2、 避免平分差价的陷阱
3、 避免出现尴尬的方法
4、 物物交换
5、 对方“一个唱红脸，一个唱白脸”，你怎么办？
6、 给对方增压的方法。
7、 一点一点地解决及其反击策略
8、 怎样逐渐减少让步？
三、结束策略
1、 收回条件
2、 合同的误区
3、 口头通知与书面通知你更信哪一个？
4、 识别故意的错误
5、 识别引诱
6、 面对时间压力：了解对方的时间底线。
7、 会说话肢体语言告诉你什么？
四、小心欺骗的5种策略
1、 引诱及反击策略
2、 摘樱桃及反击策略
3、 故意的错误及反击策略
4、 逐步升级及反击策略
5、 编造信息及反击策略
五、谈判的7个原则
1、 让对方先表态及反击策略：
2、 聪明地装傻及反击策略
3、 不要让对方写合同
4、 钱之细分
5、 人们相信书面的东西
6、 集中在问题上
7、 总是要向对方表示祝贺
一、谈判开局
1、 双赢谈判
2、 如何提出你的要求
3、 考虑对方的要求和你的目标
4、 如何回应对方的第一个出价
5、 如何表现和应对顾虑
6、 如何表现和应对不情愿
二、中盘博弈
1、 对方告诉你：“我做不了主，怎么办” ？
2、 避免平分差价的陷阱
3、 避免出现尴尬的方法
4、 物物交换
5、 对方“一个唱红脸，一个唱白脸”，你怎么办？
6、 给对方增压的方法。
7、 一点一点地解决及其反击策略
8、 怎样逐渐减少让步？
三、结束策略
1、 收回条件
2、 合同的误区
3、 口头通知与书面通知你更信哪一个？
4、 识别故意的错误
5、 识别引诱
6、 面对时间压力：了解对方的时间底线。
7、 会说话肢体语言告诉你什么？
四、小心欺骗的5种策略
1、 引诱及反击策略
2、 摘樱桃及反击策略
3、 故意的错误及反击策略
4、 逐步升级及反击策略
5、 编造信息及反击策略
五、谈判的7个原则
1、 让对方先表态及反击策略：
2、 聪明地装傻及反击策略
3、 不要让对方写合同
4、 钱之细分
5、 人们相信书面的东西
6、 集中在问题上
7、 总是要向对方表示祝贺
讲师 邹元欣 介绍
2018-2019年度北京经理学院（北京经济管理职业学院）特聘讲师
2017年君度（北京）管理咨询有限公司金牌讲师
2013年北京盛高商学院高级讲师、企业管理咨询专家委员；
2006、2008和2009年度被中华培训网评为中国十佳培训师；
2004年被聘请为新疆西部经济开发研究院特约研究员
曾服务的高校与机构：清华大学职业经理训练中心、清华长三
角研究院、北京经济管理干部学院培训中心、首都经贸大学等
外企管理背景：曾任Pro-health集团HR Specialist
著作：《我的执行力》
上千场：在全国范围举办上千场内训课及公开课，受训者达十万人次以上。
重复邀请：有多家企业在培训之后，又多次被请到企业继续培训，有的企业高达32次。
2017年君度（北京）管理咨询有限公司金牌讲师
2013年北京盛高商学院高级讲师、企业管理咨询专家委员；
2006、2008和2009年度被中华培训网评为中国十佳培训师；
2004年被聘请为新疆西部经济开发研究院特约研究员
曾服务的高校与机构：清华大学职业经理训练中心、清华长三
角研究院、北京经济管理干部学院培训中心、首都经贸大学等
外企管理背景：曾任Pro-health集团HR Specialist
著作：《我的执行力》
上千场：在全国范围举办上千场内训课及公开课，受训者达十万人次以上。
重复邀请：有多家企业在培训之后，又多次被请到企业继续培训，有的企业高达32次。
•世界500强培训：东芝（中国）有限公司、松下（中国）、中粮集团、正大集团、中国国航等。
•中西结合：运用中国国学的经典理念（道）与西方管理学（术）有效结合。
•大量案例：有跨国公司（如东芝）、有优秀中国企业（如华为）、有成长企业相应案例。
•课程跟踪：不是培训完了就完了，学员有问题，培训之后依然可以咨询提问。
课程独特之处
课程独特之处
系统地看待问题：围绕一个问题，把相关的问题和内容关联地呈现出来。
关注驱动因素：从最直接的核心问题入手。
做减法：尽量把一个问题或模块讲透，而不泛泛。
培训方式多样性：问卷调研、提问试误、游戏、视频、角色扮演、案例分析、结合企业实际与学员互动等多种方式结合，增强理解和增加趣味性
解决学员实际问题：现场征集、解释、解答、解决学员提出的各种问题。
管理理念：西方管理精髓＋国学经典+实践落地。
量身定做：充分了解企业需求，结合企业实际，不同企业都会有针对性的设置课程。
运用教练和行动学习技术：启发、引导学员自己“找出”解决问题的方法。
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