销售谈判

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“舌尖”上的生产力

内训讲师：刘建平需要此内训课程请联系中华企管培训网

销售谈判

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“舌尖”上的生产力内训基本信息:

刘建平

(擅长：企业文化商务谈判思维创新 )

内训时长：1天

邀请刘建平给刘建平留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

1.了解提升谈判技能的重要性和必要性；
2.学习并掌握谈判开场，中场和收场的策略；
3.学习并掌握谈判各阶段所需的技术准备；
4.学员能够认识到：谈判是以技能为基础的，可以通过反复练习提升你的谈判技能

内训课程大纲

课程内容：

【为什么要提升谈判技能】
第一单元：人生无处不谈判

职业能力的需要
生存和生活的需要
家庭和亲子教育的需要

第二单元：解读谈判

谈判的目的
Who 怕Who
- 虚与实
- 让步与坚持
- 变与不变
- 主动与被动
谈判的3境界4法则

【谈判前的准备】
第三单元：知己知彼百战不殆

知己
知彼
谋定

【谈判的开场】
第四单元：谈判的开场策略

通情达理
火力侦察
夹心高价
请君入瓮不盖盖子

放风筝不要放鸽子
第五单元：技术准备和建议-----谈判开场

谈判中的show
话术训练
提问的技术

【谈判的中场】
第六单元：谈判的中场策略

逼到台边，但不要逼到墙角
守的策略
左右开弓
引爆僵局
情绪的力量
被逼到“绝境时”：搅浑水
哼哈二将与黑白脸
分化瓦解：发现对方的“钉子户”和“同情者” （视频案例）
蚕食策略
艰难的让步

第七单元：技术准备和建议------谈判中场

百无禁忌适可而止
发挥想象力把握好分寸
“转”的案例
防贼的最好的办法是什么？

【谈判的收场】
第八单元：谈判的收场策略

谋财不害“命” 取利不伤人 ----给对方留面子和盼头
咬定牙印
白字黑字
卖个人情
庆祝一下

第九单元：技术准备和建议------谈判收场

超越善良
超越激情
超越胜负

【Q & A】

课程对象：企业中高层领导、各部门管理中坚

授课方法：本课程以一种现实风格阐述谈判技能提升的重要性和必要性，以引导、互动、问答式教学方式授课，以效果为导向，通过讲授、故事分享、案例分析、游戏互动把谈判中各阶段所应具备的策略和技能传递给学员，高效地应用到实际谈判中，以赢得最有效的谈判，真正地使谈判成为“舌尖”上的生产力！

讲师刘建平介绍

刘建平（Champion Liu） ，中华企管培训网特邀内训讲师，资深的职业经理人和企管顾问，实战型引导式培训专家、美国亚利桑那州立大学商学院访问学者；中国培训研究院企业创新专家、企业文化专家、谈判专家。曾任德国Spitze GmbH 执行董事、美国Horrizon中国区合伙人、电子商务公司副总经理、国有进出口公司业务经理总经理，现任某集团管理顾问。

专注领域：
凭借多年的从商经验和持续不断的研究，刘建平老师在谈判技能、企业创新研发与改善意识、文化落地等方面有自己独到的见解和成果。

授课特点：
刘老师从实践者的角度解读企业的创新研发，改善意识，企业文化高效地落地，融合近20年的商战经验，为企业提供实效性的理念和解决方法，课程和实践相结合，以最新引导、体验、互动、问答式教学方式授课，以效果为导向，学、练、辅、辩、评、导紧密结合。通过培训，学员学有所获，学有所用，获得企业和学员的高度认可。

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