BOL利害谈判快速成交订单

一、谈判与BOL谈判
1.谈判与BOL利害谈判的概念
2. 经典BOL利害谈判赏析
3. “沉没成本”进行BOL谈判方法

二 销售BOL谈判前的系统准备
1. 对人的了解与分析
2. 对事的了解与分析
3. 目标预设与预案准备

三 销售BOL谈判过程技巧
1.谈判开场两个要求
2.谈判过程中的四大技巧

四BOL谈判五大注意事项

五BOL谈判实用策略荟萃

六BOL谈判的收尾与跟进

※谈判模拟演练
 

　　袁建军，中华企管培训网特邀讲师，畅销书《原来销售并不难》作者，互联网思维与现代企业管理有机融合，实践与理论完美结合的知名实战管理专家。电子科大MBA职业导师，凤凰网2014年度华人讲坛影响力人物！

　　医药行业资深实战派人物，既在世界五百强制药外企有多年成功的销售管理经历，又在民营医药企业有着深厚的企业管理经验。

　　曾在西安杨森、赛诺菲·巴斯德、美国强生制药等多家世界500强外企长达十五年的销售管理经历，曾担任某中大型医药企业总经理。

　　曾为世界500强外企及国内大中型企业做过近百场专题高效的培训，激情、专业、生动、实用的授课风格受到学员和粉丝的一致好评与追捧。对行业和企业有前瞻的学术研究和理论造诣，多次接受《中国经营报》、《E药经理人》、医药行业协会、电视台等各大媒体与杂志的采访及担任嘉宾与评委。

　　美国GLG集团特聘专家顾问，担任四川省人社厅创业就业指导专家、四川省妇联创业就业导师、多次应邀作为各种大型创业大赛的评委。荣获中国MBA西南联盟2014年度杰出人物！

　　长江商学院EMBA高管教育、电子科大MBA毕业；多次受训于DDI、MCKINSEY、ACHIEVEGLOBAL、INNOVA等国际著名咨询培训公司。

授课特点
　　激情、生动、专业、实用；确保让学员在享受中收获实用价值！