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实战销售谈判高手特训

内训讲师:吴昌鸿 需要此内训课程请联系中华企管培训网
实战销售谈判高手特训内训基本信息:
吴昌鸿
吴昌鸿
(擅长:领导艺术 市场营销 客户服务 )

内训时长:1天

邀请吴昌鸿 给吴昌鸿留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

1、 提升学员的谈判知识与技巧
2、 掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱


内训课程大纲
一、 深度认识销售谈判
1、 谈判能力的7个测验
1)   降价的五种让步策略
2)   案例分析
3)   经销商强势谈判策略
4)   如何不容谈判对手忽视你
5)   客户坚持主帅出面处理
6)   强势客户出现僵局处理

2、 什么是销售谈判?
1)   谈判构成三大要素
2)   谈判构成三个层面
3)   销售谈判的特点分析
4)   谈判的四种结局
5)   成功谈判的标志
6)   哈佛原则性谈判模式
7)   成功谈判者如何看待谈判

二、 销售谈判必备八项要素
1、 情景模拟游戏
2、 目标、风险、信任、关系、双赢、实力、准备、授权

三、 如何做好销售谈判各环节准备
1、  完整的谈判过程
1)   谈判的准备与计划阶段
2)   谈判的实施阶段
3)   谈判的跟进阶段
4)   案例分析

四、 销售谈判的五步流程和实施策略
1、  建立和谐关系阶段
2、  探测摸底阶段
3、  报价阶段
4、  讨价还价阶段
5、  反复磋商、打破僵局阶段
6、  谈判结束

五、 高效谈判战术运用要领
1、  束缚对方运行的七种战术
2、  逼使对方退让的八种战术
3、  引诱对方上当的十种战术
4、  谈判过程中其它六种常见战术

六、 双赢谈判的四个关键总结
目标、认识、动机、利益

七、 销售谈判必备商务礼仪
1、  销售谈判礼仪的重要性
2、  销售谈判礼仪的原则
3、  销售谈判接待礼仪
4、  销售谈判洽谈利益

讲师 吴昌鸿 介绍
中华企管培训网特聘讲师
汽车与工业品营销专家
营销与管理实战专家
PTT国际认证培训师
多家广告传媒公司合伙人
曾任汽车公司销售总监、总助
多家管理咨询公司顾问
 
工作经历及背景:
  吴昌鸿老师拥有多年一线工作实战经验,八年中高层管理经验,丰富的授课经验。曾任职文化传媒总经理、汽车公司销售总监。吴老师任职汽车公司期间企业销售额翻了十多倍,在竞争日趋激烈的环境下连续多年销量大幅增长,销售模式从单一化向综合化发展,销售渠道分布广泛且合作稳定。大部分销售渠道都是吴老师考察、筛选并建立起来的,随着市场的需求变化,吴老师积极推进企业的营销工作转型,建立并完善了直销和大客户销售的系统。吴老师很多营销理念在实践中发展、升华,已经让很多学员受益匪浅。
  吴昌鸿老师一直在学习借鉴国内外的前沿营销与管理的理论和实战方法,与各领域营销与管理专家进行沟通交流。并通过实践不断完善、提高。坚持把各种营销与管理方法论与实践深入结合起来。用最具实践价值的课程来指导更多的职场精英。让他们少走弯路、掌握技巧、树立积极心态,更高效率的提升工作业绩。把纷繁众多的知识和理论演绎成科学、实战的方法、工具、流程,让学员即学即用。
  本着源于实践高于实践的原则,吴老师善于把一个个原来还摆在学员们面前的难题、困惑讲解的让他们醍醐灌顶,让学员知其然,还要知其所以然。吴老师在讲课过程中始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则,通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐,培训效果非常突出。

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