销售谈判

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销售谈判技巧

内训讲师：王晓需要此内训课程请联系中华企管培训网

销售谈判

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销售谈判技巧内训基本信息:

王晓

(擅长：市场营销 )

内训时长：2天

邀请王晓给王晓留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

1、了解双赢谈判的基本要领
2、把握谈判策略制定的要领
3、掌握设定谈判底线的技巧
4、了解应对谈判对手的战术
5、把握建立谈判优势的方法
6、掌握成功谈判的技巧

内训课程大纲

一、掌握产品有哪些信息可以为销售谈判加分
1、我们卖的是什么产品？
2、我们卖的产品有什么卖点？
3、你所找出的卖点是不是客户所需要的呢？

二、销售谈判前必做的准备工作
1、确定谈判的目标
1) 明确谈判的目的
2) 理解为何需要这么做
3) 如果没有实现自己的目标怎么办
4) 知道自己首要考虑的事
5) 明确自己不能接受的事
6) 明确自己的谈判界线
7) 为自己设定谈判的顶线目标、现实目标、底线目标

2、做换位思考

三、双赢谈判的实用技巧
1、如何有效沟通
1) 你说我做(游戏)
2) 如何表达自己

2、销售拜访客户的基本流程及技巧
1) 第1步：建立关系
2) 第2步：诊断分析
3) 第3步：摘要指示
4) 第4步：掌握态度
5) 第5步：缔结

3、了解客户如何才会买
1) 客户使用产品时普遍会提的问题
2) 客户可能会有的反对意见、推脱、猜忌
3) 结束拜访时对方会采取的行动

4、双赢谈判的实战技巧
1) 如何开场
2) 客户需求和探索的关系
3) 如何需求培养
4) 买方和卖方
5) 如何报价
6) 如何让步
7) 锁住自己的技巧
8) 如何处理异议
9) 如何促成成交

四、 销售人员如何提升能力
1、价值百万的能力提升16大方法
2、心态管理的5大手段

讲师王晓介绍

中华企管培训网特聘讲师
企业实战营销F6系统创立者
狼性营销团队特训营创立者
中国实战营销专家
中国式营销领军人物
实战营销团队资深教练
清华大学管理学院总裁班特聘教授

讲师背景
十八年策划培训行业经验，交付企业营销策划咨询案400余例，总培训课时3万余课时，培训学员达30万人次。王老师始终以“帮员工实现梦想，让企业利润倍增”为目标，遵循实战、实用、实效、实操的原则，帮助数百家企业实现了快速成长。王老师在品牌市场定位、营销策划、创新营销模式的建立、市场运营、商务谈判、营销团队打造等方面积累了丰富的实战经验

擅长领域
营销管理、品牌定位、狼性营销、创新营销模式的建立、营销团队打造、商务谈判、市场运营

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