致胜销售谈判

第一节销售谈判
   销售谈判的定义
   如何成为一个更成熟的销售谈判者
 
第二节销售谈判过程
  SECAM销售谈判模式
1.准备阶段
2.开局阶段
3.磋商阶段
4.成交阶段
5.后续阶段
  销售谈判准备阶段
    怎样收集处理销售谈判的信息
    怎样分析对手
    怎样制定销售谈判战略
    怎样制定销售谈判计划

  销售谈判开局阶段
    怎样进行销售谈判开场
    怎样创造好的气氛
    怎样确定谈判议程

  销售谈判磋商阶段
    怎样评估对方底线
    怎样做到合理让步和避免折中
    怎样打破谈判僵局

  销售谈判成交阶段
    怎样把握签约意向
    怎样把握最后的让步
    怎样利用场外交易
    如何适时结束销售谈判
    如何草拟协议

  销售谈判后续阶段
    如何履行协议
    如何以后合作建立信任
    如何成为谈判高手
 
第三节销售谈判的谋略
  销售谈判风格情景问卷
  销售谈判风格
  站在买方的立场
  销售谈判中的力量来源
  销售谈判中的战略和战术
  销售谈判中的情感运用
    满足对方的心理需求
    与对方累积感情
    怎样调动积极情绪
    怎样消除敌对情绪
    怎样平息对方愤怒

  团队销售谈判的策略

中华企管培训网特聘讲师
TACK国际授权课程培训师
美国PDP专业谘商师\认证培训师
十四年跨国公司一线销售及团队管理工作经验
曾于Michelin米其林轮胎（中国）、GM通用汽车（中国）任销售管理工作
曾任Danfoss丹佛斯（中国）员工发展经理，期间赴欧洲总部工作1年经历
 
基于长达十四年的一线销售及团队管理工作经验，付宁老师凭借其出色的语言功底、风趣的授课风格、灵活的教学形式、严谨的课程架构并融合针对性的课程设计内容，满足了不同行业客户在提升管理技能、销售技能,服务技能等方面多元化需求。其幽默风趣、因材并因人施教的高度适应性教学方式也同时博得了所服务的企事业单位（公司）的一致认可。
 
作为职业培训师及企业管理咨询师，付宁老师所培训的客户领域包括通信、金融、工业制造、化工、快速消费品、服装百货等主流行业，并先后为建设银行、中国国际航空公司、中国移动、中国电信、上海宝钢集团、海尔集团、南车集团、徐工集团、新浪、美孚、耐克、DTC钻石等诸多大型国有集团、民营企业及外资机构等不同类型、不同体制、不同行业的代表性客户提供包括销售人员技能发展、管理人员综合能力提升在内的企业培训项目、包括管理及核心岗位人员选拔/评估项目在内的企业管理咨询项目，并得到客户核心管理层及参与课程学员、项目合作方的一致肯定。