销售赢天下 管理定江山

一、金牌经销商的成功运营理念
1、经验固然重要，创新价值更高。
①商业行为只有两个功能,营销与创新,其余的都是成本。 (现代管理学之父  彼得·德鲁克)
②营销理论浅析：4PS理论、4CS理论、4RS理论

2、、素质决定品质，个体代表团队。
启示：在客户面前你不仅代表自己，更重要的是代表品牌，是品牌的形象代言人！
因此，我们要不断提高自己职业素养和职业技能，开创品牌运作的新局面。

3、短暂激情难成功，信念坚定创佳绩。
启示：抵制诱惑，目标一致，伴随公司一起成长，
人一辈子把一件事，一份事业做好就已经很不容易了！

4、任何选择都有遗憾，全力以赴创造辉煌。
启示：没有十全十美的企业，我们要与企业共同成长，共度难关，
共同分享创业的艰辛与喜悦，失败与成功！

5、机会人人平等，专业更胜一筹。
启示：机会人人均等，但只属于有准备的人；竞争永不停息，唯有专业才能胜利。

二、金牌经销商的五项修炼
1、凡事负责任，绝不找借口。
①责任ABC公式
互动演练：责任与影响力
②责任“非常二加一” 
③金牌经销商的三大价值观
价值观一：当我不舒服的时候，是我成长的时候；
价值观二：当我很舒服的时候，是我落后的时候；
价值观三：我是一切得根源。

2、凡事用心做，把顾客当明星。
①什么是客户？
②客户提前、自我退后
③客户价值训练

3、凡事高标准严要求
①坚守承诺
②结果导向
③决不放弃

4、凡事积极主动
①同一件事，用不同的眼光去看，看到不一样。
②任何事情没有定义,除非你给他下定义。
③所有最好的都是为我准备的
5、凡事团队第一
①没有完美的个人，只有完美的团队！
②一个成功的团队造就无数个成功的个人！
③成功的团队没有失败者，失败的团队没有成功者！

三、金牌经销商的人才战略
1、“老板天花板理论”----老板的高度决定生意的成功度
①胸怀决定格局
②思路决定出路
③高度决定成功度

2、老板用人四原则
①有德有才,破格重用
②有德无才,培养使用
③无德无才,坚决不用
④无德有才,限制使用

3、金牌经销商的六大角色
①终端管理者
②终端经营者
③矛盾聚焦者
④员工辅导者

         刘玮，中华企管培训网特邀培训讲师，国内最早进入咨询培训行业的实战型职业经理人，曾任职多家企业总经理，积累了丰富的实战管理经验，目前被任多家公司顾问兼高级讲师,十多年企业咨询培训资历,为各行业做演讲及训练数百场,协助多家企业及个人，提升能力，创造高绩效,受其辅导企业效益皆以倍数成长,深受企业及培训学员之推崇与爱戴，享有极高声誉.国内成长型企业家一致推崇的实战型落地派咨询式职业培训师。