互联网金融与商业银行创新

第一讲：横空出世——互联网金融的前世今生
一、 开启互联网金融之门
案例：从微信红包说起
互动讨论：你印象最深刻的互联网金融杀手级应用
1、互联网金融的定义
2、互联网金融的三大核心要素
3、传统金融VS互联网金融

二、 互联网金融的六大模式
1、第三方支付：中国站上世界之巅的天量
数据：淘宝双11的成交量及各银行支付渠道的表现
2、P2P小贷：填补银行最为忽视的空白地带
数据：2010年以来P2P平台成交量数据及风险情况
3、互联网理财：抢夺零售价值客户的黑手
案例：米多财富——从理财师培训到互联网理财
4、众筹：让每个人都成为天使
案例：《大圣归来》的众筹之路
5、互联网金融门户：隔断银行与客户的关系
案例：东方财富、数米基金网打造一体化互联网金融平台
6、大数据金融：基于云计算的杀手级平台
案例：阿里小贷与京东供应链金融
三、 目前我国互联网金融的六大特点
 
第二讲：野蛮人的逆袭——他们怎么玩互联网金融
一、 马云的金融帝国
1、支付宝的前世今生
2、余额宝的横扫千军
讨论：余额宝算不上杀手级的应用，它凭什么成功?
3、阿里小贷的精准营销
4、无形的信用卡——淘宝“花呗”
5、互联网金融巨无霸——蚂蚁金服
6、网商银行破土而出
视频：网商银行极具情怀的广告
7、大手笔——收购恒生电子

二、 马化腾的后来居上
1、腾迅做互联网金融的天然优势
2、微信支付的几何式倍增
3、微商的兴起
4、社群营销的平台
案例：《逻辑思维》的社群营销

三、 马明哲的全面出击
1、平安人寿的互联网营销
2、平安“橙子银行”
3、P2P行业巨头——陆金所
4、“三马归槽”的恐怖组合

四、“屌丝逆袭”成为互联网金融巨头
1、唐宁——从300万做到1000亿
2、许泽玮——从银行小职员到身家30亿
 
第三讲：银行的反击——从对抗到融入
一、 互联网金融对银行的影响
1、金融中介角色弱化
2、传统业务受到冲击
3、服务模式面临挑战
4、银行需要思考的问题

二、银行应对策略一：网点多元化
1、消失的营业大厅，把价值留给用户
讨论：直销银行的得与失
2、打造智能型网点，网点能做很多事
案例：工行智慧银行、招行可视自助柜台
3、小精专的网点布局：降低成本，打造差异化竞争优势

三、银行应对策略二：支付无卡化
1、科技是互联网时代的第一生产力
2、创新支付：给钱给得快乐
3、风险评估：把相对值变成绝对值
案例：信用卡的创新玩法

四、银行应对策略三：产品电商化
1、银行做电商：无聊经济学、用户傻瓜化
2、银行与电商的优劣势分析：知己知彼
3、金融产品创新：用另外的游戏规则来玩
案例：交通银行房贷整合营销模式分析
案例：移动理财手段模式分析

五、银行应对策略四：营销O2O化
1、民生银行如何能民生，营销模式浅析
2、社区银行的发展历史和模式
3、未来社区银行发展趋势和营销技巧

六、银行应对策略六：业务专业化
1、互联网金融的致命弱点
2、从融资到融智
案例：招商银行的私人银行

银行营销专家
湖南大学工商管理硕士，经济师
CFP国际金融理财师
17年银行销售及财富管理经验
其中6年招商银行理财经理和私人银行经验
招商银行总行优秀教师
招商银行总行招银大学教师
曾任：农业银行衡阳分行  分理处主任
曾任：招商银行湘潭分行/长沙分行   
贵宾理财经理、营业部经理/私人银行高级经理
现任：华融湘江银行湘潭分行   财富管理中心总经理
 
从-3到+2：用3年的时间，将地处偏远、业绩排名倒数第3的网点，提升到综合考核第2名，成为农行湖南省分行最年轻的分理处主任；

从0到1000W的净资产跨越：在招行湘潭分行，从基层的初级理财专员到专为金融净资产1000万元以上客户服务的私人银行客户经理，个人管理客户总资产最高达8亿元，连续2年零售业务综合考评排名长沙分行第一；

400多人中的脱颖而出：在招行长沙分行，在管户数、管理总资产远低于平均水平的情况下，2013年在全国400多名私人银行客户经理中，年度排名进入前50；

17人+23人=76亿：目前成为华融湘江银行首家财富管理中心总经理，管理17名大堂经理，并打造了分行23人的理财师队伍，2014年下半年理财销售较上年度翻3倍，2015年上半年销售额达到去年全年水平，至2015年6月底，财富客户管理总资产达76亿元（是前两个年度的总和），各项财富管理指标(VIP客群、理财销售、代销产品等) 均在总行遥遥领先。
 
实战经验：
主导参与了招行湘潭分行零售业务二次转型及网点创赢项目，分管财富管理和服务管理，全程负责并成功申报支行获评“中国银行业服务千佳示范单位”；曾创造网点单周销售网银480户、基金定投近300户、基金2500万、保险600万的惊人纪录；曾获得招商银行总行举办的“理财牛博大赛”(该比赛面向社会，有很多基金公司和保险公司的高手参赛)“十佳博客奖”；以及招行长沙分行举办的理财宣讲大赛第一名。

开发课程《理财经理服务技巧》和《理财主管督导管理》，并担任内部首席讲师，在招行全国13家一级分行讲授、同时作为《内训师TTT初级课程》的种子讲师，以及第四批全国服务内训师评委。2011年被评为招总行优秀教师。2013年12月受中国银行业协会之邀，给全国银行业明星大堂经理讲授《营业厅客户经营全流程》。

2009年和2010年参加招商银行总行企业文化节征文比赛获得优秀奖，撰写的《异地机构扩大零售客群的路径》获得总行青年论坛论文比赛优秀奖，另外还多次为《招银文化》和《招银E报》撰文，2009年至2011年长期为《湘潭日报》、《湘潭晚报》撰写专栏文章。
在华融湘江银行湘潭分行组建了全总行第一支理财团队并从零开始培养他们成为合格的理财经理，其中有两名获得了总行年度十佳金牌理财师，其中一名获得了2014年福布斯中国优选理财师（湖南仅此一位）。
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