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SpiritUP——目标实现的自我愿景激励

内训讲师:李方耀 需要此内训课程请联系中华企管培训网
SpiritUP——目标实现的自我愿景激励内训基本信息:
李方耀
李方耀
(擅长:市场营销 )

内训时长:1天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
SpiritUP——目标实现的自我愿景激励
 
课程背景:
对于一名销售人员而言,
改善销售技巧与提升工作长期动力,哪种更重要?
外在鞭策与内心激励,哪种更持续?
物质奖励与精神目标,哪种成本更低?
如何低成本甚至无成本地激励一线员工,如何培养员工自我持续激励而非靠外来力量推动,这就是本课程的目的。本课程源自海外,经本土化后,成功地影响了几万名销售人员,让他们将工作上的销售任务目标转化为人生中的长期愿景(上意识),并内心化为下意识的行为习惯,化作长期动力,形成自我激励。
 
课程目标:
● 从心理学角度,了解“上意识”、“下意识”、“身体行为”三者的关联,并通过思想来改变行为;了解自己的行动动力来源;明白有所为,有所不为。
● 清晰自己所在位置,并明确以后的人生与销售生涯的方向和目标。
● 了解如何把《个人愿景文献》通过AVS等三种方法内心化,形成下意识习惯,转化为持续动力,从而达成工作目标。
 
课程对象:全体销售人员
课程方式:理论讲解+案例分析+视频教学+游戏感悟+小组讨论+学员撰写发表
课程时间:1天,6小时/天
 
课程大纲
导入:我要改变
一、今天为什么要来?——我要改变!
1. 变幻是生命中永恒的现象,是人生的定律!
2. 离开舒适区,进入战斗区,万物改变,由我开始。
视频播放:《飞屋环游记》
二、扩大影响圈——有所为,有所不为
1. 关注圈:不可掌控
2. 影响圈:在这个宇宙之中,只有一样东西您绝对拥有完全的控制权
结论:改变思路,才能改变出路
互动:小游戏《改变圈》
三、改变的方法——学习
1. 接纳一个概念
2. 接纳一个人(别人)
3. 接纳您自己
视频播放:《岸上的鱼儿》
 
第一讲:醒觉Aware——我是谁?
一、醒觉的层次——决定了收入的层次
醒觉越高,认知越深,收入越多
视频播放:《羽毛的定律》
二、我是谁?——解密人体行为的秘密
火柴人:从心理学看思想行为
1. 上意识:思考的工具
——由五感官+六慧根构成
2. 下意识:力量的泉源
3. 身体:意识的机器
视频播放:《面对巨人》
 
第二讲:接受Accept——我现在何处?
一、我是谁由我决定
讨论:您的哪些部分,主宰您的行动/命运?
上意识、下意识、身体的交互作用
1. 上意识负责思考,形成思想;
2. 思想一旦下沉到下意识,下意识负责无条件接受,并形成应激反应,即日常习惯;
3. 习惯影响身体行为,行动决定结果,无数的行动结果推动个人命运发展。
互动游戏:画图游戏
二、改变习惯的推动力
1. 胜利的力量
2. 爱的力量
3. 恐惧的力量
视频播放:《对孩子的爱》
 
第三讲:改变Alter——我往那里去?(实战演练)
第一步:填写《愿望清单》
——想要成为什么样的人?想拥有什么东西?想要完成什么事情?想要去哪些地方?
互动:学员分享《愿望清单》
第二步:填写《我的挚爱》
第三步:填写《五大目标》
分享:我的《五大目标》
第四步:撰写自己的《个人愿景文献》
——《文献》包含了《愿望》、《挚爱》、《目标》,将植入潜意识,即内心化,并付出行动去达至的愿望/梦想
互动:学员分享《文献》
工具:《愿望清单》、《挚爱清单》、《五大目标卡》、《个人愿景文献》
 
第四讲:实现Achieve——如何到达?
一、实现路径
——把愿望(上意识)内心化(下意识),从而(身体)行动,最终达成PMD个人愿景文献。
二、内心化方法
方法一:自我启示
方法二:视觉化
视频播放:《梦想板的力量》
方法三:空间重复
方法四:把愿景转化为现实
1)愿望Desire(梦想)
2)内心化Internalize(AVS)
3)行动Action(结果)
视频播放:《预见方能预见》

讲师 李方耀 介绍

保险营销实战专家
19年保险营销实战经验
美国寿险管理师(LOMA)
国家企业培训师
GLG美国格理集团、太平洋人寿等企业特邀讲师
曾任:阳光人寿(深圳)丨培训部总经理兼FPP学院院长
曾任:友邦保险(广州)丨培训副经理
曾任:人保财险(广州)丨营销培训负责人
平均每年为友邦保险培养25-30名新人入围MDRT(百万圆桌会议)
擅长领域:绩优新人培养、优增增员、重疾产品营销、理财产品营销……
 
实战经验:
李方耀老师从2002年开始从事保险领域工作,在理财式营销、绩优新人培养、优增增员等方面有着较丰富的实战经验,面对保险企业的“疑难杂症”,都能给出“对症的方案”,有效解决大多数的企业遇到的难题。曾服务于友邦人寿、阳光人寿、人保财险等企业:
»曾主导友邦保险(广州)《北极星》主管项目的开展;成果:促使四期约200位主管当年增员率提升了40%、优增率提升80%、业绩同比增长30%。
»曾为友邦人寿(广州)的“新人尖子班”开展以个人业绩与增员双发展的主题赋能;成果:95%活动率、2万/月人均产能、20%主管晋升率。
»曾作为友邦人寿(广州)的优增经理人学院班级负责人,组织每期三个月的优增新人培训班,每班50-100人,达成90%实动率、1.5万人均产能。
»曾为恒大人寿(深圳)的外勤总监提供【优增增员】项目,成果:平均每月7-9个优增新人、1-2个同业主管。
李老师致力于组织精英人才培养,已成功为企业输送10000+名优秀人才,助力企业解决人才稀缺问题。
»曾为友邦人寿保险以及旗下分公司进行《百万级重疾险成交进阶特训营》、《寿险绩优新人培养标准系统》等系列课程轮训,累计100+场,并为企业输送近3000+名的优秀销售人才
»曾为阳光人寿(深圳)分公司进行《保险销售人员的自我激励》《寿险成交的四层境界》等系列课程轮训,累计40+期,并为企业输送近百家名的优秀销售人才。
»曾为太平洋人寿讲授《百万级重疾险成交进阶特训营》累计4+期。
 
授课风格:
实战性强:实现提出问题-分析问题-解决问题的闭环,并以市场实际案例为研讨,让学员听起来热烈,想起来共鸣,记起来容易,用起来落地。
互动性强:堂气氛热烈、愉快,充分调动学员的积极性、主动性,学员能体验到自己找到办法解决问题的愉悦感和成就感。

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