《厅堂管理---有效提升网点核心竞争力》

《厅堂管理---有效提升网点核心竞争力》

    第一讲：厅堂管理人员角色定位、职责、工作流程

    1、赢在大堂、大堂制胜

    2、高效的一天如何开展？

       营业前工作重点、技巧、流程

    1>工作事项梳理

    2>服务设施检查

    3>视觉营销呈现

    4>事务性工作协调

    5>模拟晨会：精品晨会流程

       营业中工作重点、技巧、流程

       1>厅堂管理人员服务规范七步法

    2>五声服务、四位原则、三个一、五个一

    3>大堂经理常用七句话

        营业后工作重点、技巧、流程

    1>记录客户信息并反馈意见

    2>检查各类服务设施设备

    3>总结，自我评估

第二讲：厅堂管理人员的的厅堂现场管理

    人、机、料、环、信

    第三讲：厅堂管理人员的仪容仪表规范（正、反面的图片及录像案例分析)

1、男士着装

2、女士着装

3、厅堂管理人员的行为举止规范

    4、我们来做银行礼仪操

第四讲：精品银行网点环境规范管理

1、网点外环境规范

2、柜台环境规范

3、厅堂环境

4、信息公示规范

5、理财资讯规范

6、设施运行管理规范

7、饮品与杂志规范

第五讲：厅堂管理人员的沟通技巧

1、微笑是最好的客户体验

2、聆听、记录、提问、引导

第六讲：厅堂管理人员的投诉管理

1、投诉管理的七个方法

2、投诉管理的六大原则

3、投诉管理的五个程序

4、如何获得好的服务评价

5、关注客户服务体验：如何让客户获得“惊喜”的体验

6、案例分析客户的情绪类型

7、情景模拟：根据客户类型、心理需求，通过角色扮演，给出解决问题的办法

8、投诉案例分享

    第七讲：银行网点厅堂营销

1、网点厅堂营销七步联动法：

 1>迎来送往

 2>分流引导

 3>识别推荐

 4>简单营销

 5>巡视服务

 6>协同营销

 7>深入营销

2、创建营销氛围

3、厅堂营销七步法中的：四大岗位、六大产品、九大接触点

4、关注微信营销

5、厅堂联动营销情景模拟

马冬玲老师

★  国有银行总行级兼职培训师

★  国有银行零售业务条线从业十多载

★  寿险管理师

★  中级经济师

★  国际金融理财师（CFP）

授课风格：

汇集自身丰富的礼仪知识、服务营销管理经验及国有大行先进营销模式、操作方法，课程内容生动实用，案例枚举皆是您身边发生的事，课程的落地性极强。授课形式灵活多样：专业讲授+案例分析+头脑风暴+示范指导+情景模拟+互动游戏+人体雕塑+视频宣导+现场答疑；授课风格如行云流水，课堂气氛轻松活跃，课程满意度极高，深受学员的好评。