人际沟通与影响力

课程背景：
许多人都在怀疑自己的沟通能力，认为自己口才不好，表达能力不强、不懂得察言观色，也做不到“见人说人话，见鬼说鬼话”，可是当我们遇见家人，或者良朋知己时却又有说不完的话，沟通起来没有任何障碍。这说明在很多的时候，技巧只是意愿的辅助品。权威机构调查的一组数据，得到广泛的关注：一个人事业上的成功，只有15%是源于他的专业技术，另外的85%却取决于他的人际交往和沟通的能力。可见，了解与掌握有关人际关系，深入了解对方的内心活动和规律、掌握高效的沟通技能，已经成了现代人的迫切需求，过去以往对于只有销售，采购人员需要沟通能力的看法已经过时，今天每个人都需要不断的提高自身的沟通能力并付诸于工作和生活中。

课程时间：2天

课程大纲：
第一部分：让我们先来了解沟通
1. 决定结果的三因素
 态度
 知识
 技巧

2. 沟通的定义；
案例分析：《在云端》

3. 沟通的三大要素；
 一定要有一个明确的目标
 达成共同的协议
 沟通是传递；信息、思想和情感

4. 沟通的两种方式；
 语言式沟通
 非语言式沟通
5. 讨论题：沟通失败的原因？

第二部分：高效的客户沟通技巧
1. 完整的沟通流程：
 信息发送
 信息接收
 信息反馈

2. 有效发送信息的技巧
 问题1  如何选择有效的信息发送方式（How）
 问题2  何时发送信息（When）
 问题3  确定信息内容（What）
 问题4  谁该接受信息（Who）
 问题5  何处发送信息（Where）
【事例研究】
发送信息时需要注意哪几个问题？

3. 关键的沟通技巧——积极聆听
 聆听者要适应讲话者的风格。
 聆听不仅仅用耳朵在听，还应该用心去感受。
 首先是要理解对方。
 鼓励对方。
 有效聆听的四步骤

4. 有效反馈的技巧
 反馈的定义
 反馈的类型

第三部分：肢体语言在人际沟通中的运用
1. 信任是沟通的基础
2. 有效沟通的五种态度
 强迫性的态度
 回避性的态度
 迁就性的态度
 折衷性态度
 合作性态度

3. 有效利用肢体语言
 第一印象：决定性的七秒钟
 电话中的肢体语言
 说话语气及音色的运用
 有效利用肢体语言
 肢体语言对我们表达的影响
 建立好的肢体环境
环顾四周，在平时工作中你遇到哪些好的肢体语言和不好的肢体语言？有何感受？

4. 沟通视窗及运用技巧
 “沟通视窗”把关于你的所有信息分为四个区间;
 沟通视窗的运用技巧

第四部分：同客户高效沟通的六大步骤
1. 步骤一：事先准备
2. 步骤二 ：确认需求
3. 步骤三：阐述观点
4. 步骤四：处理异议
5. 步骤五：达成协议
6. 步骤六：共同实现

第五部分：不同类型人际风格的特征与沟通技巧
1. “分析型”人的特征和与其沟通技巧
 特征的十个行为
 与其沟通技巧
2. “支配型人”的特征和与其沟通技巧
 特征
 与其沟通技巧
3. “表达型人”的特征和与其沟通技巧
 特征
 2．与其沟通技巧
4. “和蔼型”人的特征和与其沟通技巧
 特征
 与其沟通技巧

第六部分：电话沟通技巧
1. 接听、拨打电话的基本技巧和程序
 先整理电话内容，后拨电话
 态度友好
 注意自己的语速和语调
 不要使用简略语、专用语
 养成复述习惯
2. 接听和拨打电话的程序
 接听电话的程序
 拨打电话的程序
3. 应对特殊事件的技巧
 听不清对方的话语
 接到打错了的电话
 遇到自己不知道的事
 接到领导亲友的电话
 接到顾客的投诉电话
      4.  不要说这不是我的服务范围
 客户只知道你代表公司
 客户最怕听到的话语
 如何解答类似的问题

第七部分：360〫沟通
1．与领导沟通的四个要素
 讲事实
 简短
 站在他的角度
 保持尊重

2．与同事沟通的三个要素
 态度温和
 不要过于突出自己
 开放式态度

3. 与下级沟通的要素
 要多用“我们”
 主动承担责任
 多用情感式沟通
 多赞扬部下
 给他提问的机会

4. 学会赞美
 赞美的作用
 赞美的技巧

5. 获取客户好感的六大法则
 给客户良好的第一印象
 要记住并常说出客户的名字
 让你的客户有优越感
 替客户解决问题
 自己保持快乐开朗
 给客户承诺

第八部分：提高人际沟通的影响力
1． 认识你的影响力风格
 你的形象价值百万
 自我分析；优势及劣势
 重新自我定位

2． 练就你的金口才
 通过音调与语调加强影响力
 希特勒是怎样炼成？

3. 快速提高你的影响力
 影响力模式分析
 增进你对影响力的看法
 培养良好的人际关系意识
 建立自己的情感账户存折
 与大家引起共鸣的六大秘诀：

工作实战经验：
资深技能培训专家
华中理工大学建筑学学士，MBA---Southern Cross University，国际TTT认证职业培训师，十余年地产业大型企业实战工作经验； 长期负责销售管理及团队培训工作.
任职机构:香港恒基地产,宝华置业,韩国地安地产,史泰博（中国）有限公司
 
培训特色：
凭借十五年在大型地产公司任职所累积的行业背景和实战经验，使张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在销售、管理和培训等领域积累的丰富经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，通俗易懂，案例丰富，把教学内容与实战能力充分结合。
他的培训生动而赋有创意，能很好地把握课程现场节奏和气氛，注重运用学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。以独到的见解对受训者产生极大的震撼力。

学员感言：
张老师的课非常有激情，很有感染力。老师的课很生动，也很幽默，在欢声笑语中学会了知识。
案例与课程配合的非常好，看得出老师本身的实践经历很丰富。
案例分析深入浅出，看似生活化，分析的却很到位。
张老师整个授课过程一直面带微笑，这点很难得。
老师思维缜密，讲解清晰流畅，表达能力非常好。
能掌握实实在在的工具以便我们以后在工作中运用，是此次培训最大的收获。