核心竞争优势

课程内容：

《第一章：竞争力就是行业本质》

• 第一：核心价值分析
  • 案例分析：不能胜出的原因
  • 不同的行业，不同的本质
  • 竞争力工具：核心价值因素分析法
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• 第二：共性竞争力框架
  • 企业需要一个正确的目标
  • 在四种不同导向的企业中寻求定位
  • 如何洞察你的产业
  • 案例分析：不同企业的核心竞争力
  • 培养获得竞争优势的能力
  • 个性竞争力与共性竞争力的研究
  • 竞争力工具：共性竞争力框架
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《第二章：培养五大核心竞争力》

• 第一：客户竞争力
  • 选择满足客户一部分的需求
  • 选择满足一部分客户的需求
  • 如何搭建核心市场与特细分市场
  • 如何把握战略性客户
  • 竞争力工具：选择自己的市场与制定正确的市场动作
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• 第二：产品竞争力
  • 设计企业成为“独一无二”的公司
  • 建立价格型竞争力
    1. 最低成本经营模式所需要的四个条件
    2. 最低成本经营模式的优点与缺点
    3. 推荐的成本控制的方法与技巧
    4. 如何控制无形成本与质量成本
    5. 最低成本的经典案例分析
    6. 产品组合管理
    7. 毛利率管理
    8. 营销费用率管理
• 建立价值型竞争力
  1. 说服客户的理由是客户自己的理由
• 产品创新的源泉在哪里？
  1. 创造客户价值
• 竞争力工具：冲击市场的十种定位方法
• 第三：品牌竞争力
  • 您的企业有品牌战略吗？
  • 品牌与联想；品牌与选择；品牌与感情
  • 如何缔造品牌DNA
  • 品牌的接触点有哪些以及如何管理
  • 竞争力工具：企业品牌开发计划
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• 第四：服务竞争力
  • 关键时刻的行为模式和利益
  • 六个必须解决的问题
  • 客户忠诚的策略与方法
  • 竞争力工具：客户忠诚计划
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• 第五：人员竞争力
  • 接触战略
  • 重要的是给何人付酬而不在于如何支付
  • 清除你的鸡肋
  • 人员的职业化塑造
  • 竞争力工具：接触战略管理工具
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《第三章：找到你自己的竞争力》

• 量力而为
  • 一白遮百丑与短板管理的博弈
  • 四种典型特征的经营方式
  • 生命周期与经营要点

• 启动你的经济引擎
  • 对经济引擎的洞见
  • 执着的坚持刺猬理念
  • 列出你不该做的事情
  • 一个视野宽广的飞轮观念
• 选择竞争优势
  • 企业的三种优势和关系
  • “战争钟”分析模型
  • 在竞争与竞合中创新
  • 如何选择模式
• 典型行业案例
• 竞争力工具：行业竞争力分析