销售技巧

培训搜索引擎

超能力销售沟通

内训讲师：赵全柱需要此内训课程请联系中华企管培训网

销售技巧

打印

超能力销售沟通内训基本信息:

赵全柱

(擅长：市场营销 )

内训时长：1天

邀请赵全柱给赵全柱留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

一、何为沟通
1、沟通的定义
2、沟通的三大特点
3、沟通过程模式
4、沟通编码的四个条件
5、沟通解码的四个条件
6、沟通渠道通畅的四个条件
7、反馈的五个要求
互动游戏:拼图
案例影片:《报车险》、《买车票》

二、沟通前的五个准备
1、确定沟通目标
2、了解沟通对象
3、选择沟通方式
4、职业形象塑造
5、专业知识工具
互动游戏:击掌
案例影片:《断臂女孩》

三、销售沟通技巧
1、看：观察的意义、项目、客户微表情的识别
2、说：初次见面的表达、产品与服务的表达、有效谈资、异议处理、抱怨处理
3、问：提问的价值与类型、了解客户个人需求的50个提问话术、无敌提问开场白、挖掘客户需求4P
4、听：聆听的5个层次、5种心法、5个方法
5、写：电子邮件书写、销售方案书写
备注：提供大量案例、现场出针对性的培训成果

讲师赵全柱介绍

高级营销师
实战派营销管理专家
中华英才网地区战略合作顾问
北京时代光华名师大讲堂高级特约讲师
中国人力资源与社会保障部认证专业讲师
学大教育（美上市）区域高级营销管理顾问

工作经历：
曾任三星电子（世界百强）高级区域经理；万利达集团（中国驰名商标）大区经理；天山集团（香港上市）项目招商经理；伯君集团（广告、媒体、培训）董事。

擅长行业：
零售百货、互联网、生产制造、家用电器、医药化工、住宅地产、石油能源、培训教育、广告媒体等。

精品课程：
销售关系：《互联网时代客户信任关系的打造》
销售技术：《金牌导购》、《极致服务》、《搞定大客户》、《需求挖掘利器》、《超能力销售沟通》、《经销商成功密码》、《狼性营销团队打造》、《销售是一门真功夫》、《顾问式销售》、《销售精英必备实战技能训练》、《开口营销—非销售人员的销售技能》

授课特色：
内容：直击问题的原点与本质。
形式：现场演练出话术、课后辅导有评估。
表现：工具表单加案例、风趣幽默接地气。
概括：实打实的干活。
☆

上一篇：顾问式销售技巧
下一篇：销售技巧和销售礼仪提升训练