《高效能人士的七个习惯》

《高效能人士的七个习惯》

主讲：孙琦

【课程背景】

BANI的时代，模糊性、不确定性，尤瓦尔·赫拉利说人类以往赖以生存的故事在崩塌，是内卷还是躺平，如何平复这颗焦虑、躁动、有时会灰蒙蒙的心？人法地，地法天，天法道，道法自然，让我们一起跟着史蒂芬柯维博士回溯哪些亘古不变的原则，找到未来的方向和内心的支撑。

²  “必学培训课程之一”

²  “人生第一堂培训课”

²  “十大经典培训课程之一”

²  “百分之九十五世界五百强都在上的培训课程”

²  “三年疫情后企业的首选培训课之一”

²  《高效能人士的七个习惯》出版三十余年，销售过亿册。从思维到行为、从理论到实践、从个人领域到公众的领域。七个习惯、二十八个字，遵循自然的客观规律和真理，揭示了自我发展的底层逻辑，展现了自我发展方法论，改变了无数人的生活和工作。

²  拥有这么多美誉的课程到底是什么样？

²  如何能在实践当中应用？

²  如何能解决生活和工作中的实际问题？

²  为何会成为三年疫情后企业的首选培训课之一？

【课程收益】

掌握七个习惯的思维方式和落地工具

掌握自我发展的底层逻辑

更加积极主动工作和生活

学会调整自己的情绪

初步撰写个人使命宣言

掌握时间管理、精力管理的方法

【课程对象】一线销售人员，销售管理人员

【课程时长】1~2天（6小时/天）

【课程大纲】

开场：七个习惯总述

1.     我与七个习惯的故事？

2.     当下对七个习惯的了解情况？

3.     七个习惯与自我发展的关系？

4.     七个习惯与中国的智慧？

5.     持续成熟模式图

习惯一：积极主动

导入：小蚯蚓的挑战视频，小组讨论、总结、论述

1、 双圈+三问讲解与应用

2、 积极主动的语言讲解与练习

3、 工作本质

1）小蚯蚓及其同事双圈提炼

2）三问小组团体动力练习

3）积极主动语言转换练习

习惯二：以终为始

导入：三张表格及生日视频，小组讨论、总结、论述

1、 以终为始讲解

2、 个人使命宣言初创

1)    学员跟随提问思考

2)    故事、案例分享：根据学员销售背景、需求、反馈选择

3)    实践应用：学员现有客户分析实操

习惯三：要事第一

导入：时间管理现状复盘，小组讨论、总结、论述

3、 时间管理3C原则讲解及应用练习

1)      要点提炼、小组讨论消化

2)      故事、案例分享：根据学员销售背景、需求、反馈选择

3)      实践应用：学员实际情况分析实操

习惯四：双赢思维

导入：信任游戏，小组讨论、总结、论述

1、 富足心态

2、 双赢协议

3、 信任公式

1)      游戏：真真假假及故事交换

2)      故事、案例分享：根据学员销售背景、需求、反馈选择

3)      实践应用：学员现有客户分析实操

习惯五：知彼解己

导入：案例情景演练，小组讨论、总结、论述

1、 同理心回应步骤

2、 同理心要点

3、 倾听与提问陀螺

1)      理论基础分析

2)      故事、案例分享：根据学员背景、需求、反馈选择

3)      实践应用：学员现有情况分析实操

习惯六：统合综效

导入：团队游戏，小组讨论、总结、论述

1)    团队合作高效与低效对比

2)    第三种方案

1)    故事、案例分享：根据学员背景、需求及反馈案例

2)    实践应用：团队现有项目实践练习

习惯七：不断更新

1、 自我更新的四个方面

2、 制定更新计划

1)      故事、案例分享：根据学员背景、需求及反馈案例

2)      实践应用：学员自我更新实践

结尾：总结、后续跟进安排

孙琦老师

          —工业品大客户销售实战专家

Ø  曾任：CMCO(杭州)机械有限公司（世界500强 美国制造业140年） 销售经理

Ø  曾任：KONECRANES（科尼 世界500强 芬兰）起重设备（上海）有限公司（起重设备行业世界排名第一） 高级销售经理                                      

Ø  曾任：北方交通重工集团（工程机械行业民营集团） 销售经理

Ø  东北大学继续教育学院 销售实战技能 特聘培训师

Ø  英国IPMA-CIPMT认证 国际职业培训师

Ø  中智集团（央企）认证 职业培训师

Ø  中科院认证 心理咨询师

Ø  帆书（原樊登读书）认证 翻转师

【个人简介】

孙琦老师 拥有 近20年（民营企业5年、外资跨国企业13年） 2B、 2G销售职业生涯，从一线 销售工程师 做到 销售管理，成交订单上万个，数十个千万级订单，深谙工业品全流程交钥匙工程销售之道。销售管理期间，曾为企业培养数十名优秀销售人员。自2014年将培训师作为自己的终身职业以来，专注研习工业品销售领域，创立自己独立的理论体系、模型工具，2017年以来 内训、外训上百场，培训总人数超3000人。

【实战经验】

1、工业品大客户销售——业务拓疆实现了从0 到1 的区域突破，组建并带领团队，为公司创造1000万+收入

在科尼（KONECRANES）起重机设备（上海）有限公司期间，担任高级销售工程师后提升为销售经理，从无到有建立起东北办事处，为公司实现了从0 到1 的突破，从无到有建立公司东北客户群：北方重工集团、沈飞集团、鼓风机集团、通用电气、通用汽车、华晨宝马、本溪钢铁、鞍山钢铁等知名客户，单个订单近千万级，并带领新晋销售、管理团队、配合售后服务部门与大客户达成长期战略合作。

2、工业品大客户销售——多次在客户的关键大项目运作中克敌制胜，完成百万级订单

在北方交通重工集团期间，担任区域销售经理一职，负责区域内全行业工程机械、道路清障车、高空作业车等公司全系产品的销售工作。

客户覆盖：公路局、交通局、交警支队、电力局、市政及大型民营企业，多次在大项目运作中克敌制胜，完成百万级订单

在大同市交通局 路面养护车采购项目中 与局领导一起策划项目全过程，带领团队给当地媒体、省市领导现场演示、讲解路面养护车使用过程，为局领导实现政绩和口碑双丰收，得到了当时交通厅副厅长的接见和认可，被当地媒体多次报道。

3、工业品大客户销售——从0到1创建销售团队、直接负责培训和管理工作，并带领多家经销商登上千万级企业俱乐部。

在CMCO（杭州）机械有限公司期间，从事销售、经销商管理及销售团队管理工作，协助经销商从0到1创建、培训销售团队，带领多家经销商登上千万级企业俱乐部。

【培训经历】

1、《持续增长：工业品经销商开发合作与管理》课题培训-好评率98%，返聘《大客户全系类课程》6期

曾受邀到大连鑫隆涂有限公司讲授《客户关系开发与管理》课程，一线销售人员50人，中层管理人员5人参加，后续追加《大客户全系类课程》培训6期，获得学员的高度认可好评，好评率98%。

2、《降维打击：工业品大客户销售四大核心技能训练》课题培训-好评反馈100%，返聘《大客户销售实践课》》4期

曾受邀到沈阳威萨起重机培训课程-《大客户销售降维打击之道》，一线销售100人，中高层6人，半年内实现企业业绩千万级提升，后追加4期《大客户销售实践课》，好评率100%。

3、《持续增长：工业品经销商开发合作与管理》课题培训-好评率99%，返聘《大客户销售全系类》课程8期

曾受邀到大连三祥万力实业讲授《持续增长：工业品经销商开发合作与管理》，各地销售人员及客服人员共80人，中高层管理人10人，为搭建企业销售团队，培养销售人员建立系统企业培训资料，提升一线销售大客户开发与管理能力，追加《大客户销售全系类》课程8期，好评率99%

【理论体系】

Ø  将大客户/大项目核心销售技能分为：客户关系、重塑标准、价值辐射、策略谋划四大模块 专项工具、专项训练，根据学员背景调整比例和案例。

Ø  以梳理 采购及销售 双流程为线，逐点确认并管理销售关键动作。

Ø  每一模块的工具模型，从心法到干法，外练术、内修道，从案例到实战复盘。

Ø  客户六维度分析、策略谋划图鉴、人际关系进阶图、思维信任等融入认知心理学、人际关系心理学等版权课程。

Ø  融入《中国的智慧》注重学员智慧的启迪，持续提升销售内驱力。

【授课风格】

互动性强：用销售人员日常工作场景情境重现来引发学员思考，将理论与实际相结合，将心法、干法相结合，让参训学员深度参与，深度思考，动手、动嘴、动脑、动心；描述并思考真实工作中面对挑战，达到智慧的启迪和知识工具的双收获；

聚焦实战：要求学员带着正在做的项目来课上推演、复盘，围绕日常情境中冲突、难题、棘手问题，聚焦实际情境，学员课上拿到当下跟踪项的目策略与执行步骤，降低销售成本、缩短销售周期、提升赢单率；

寓教于乐：授课风趣幽默，亲和力强，随时根据学员课上反应、反馈导入新的知识点和工具，内容丰富且逻辑严谨，深入浅出，让学员在轻松氛围下达到能力和思维的双训练；

资料交付：以清单和口诀交付，每位学员拿到工作中关键动作、关键信息、和打单要领的口诀，真正达到销售课程的落地、让销售觉得好用，愿意用，用起来方便。