营销计划制定与执行管控

内容简介：

一、认识营销计划

1、什么是营销计划

2、企业营销计划类型

         按计划时期的长短划分

         按计划涉及的范围划分

         按计划的程度划分

3、营销计划的演变

4、营销计划常见的问题和误区

5、制定有效营销计划的基本思路

二、企业营销计划制定的内容及步骤

1、计划概要

2、营销状况分析

3、机会与风险分析

4、拟定营销目标

5、营销策略

6、行动方案

7、营销预算

8、营销控制

三、营销计划的执行与管理

1、营销计划无法落实的原因

         营销计划缺乏制度的保障

         营销计划执行缺乏绩效考核的约束

         营销计划缺乏过程管理

         营销计划执行过程中缺乏整合和协调

         企业业务流程不合理

         企业分支机构对区域营销计划缺乏系统性

2、营销计划有效执行的保障

         制度保障

         流程保障

         权限保障

         资源保障

3、营销计划的分解

4、营销计划的动态调整

         滚动式营销计划

         对市场态势的判断

         对区域性营销计划的强化

         营销计划动态调整的稳定性

5、营销计划执行的目标管理

         目标的分类管理

         目标的绩效管理

         目标的细分管理

6、营销计划执行的过程管理

         营销计划过程管理的内容

         确定营销计划执行的业务流程

         对营销计划执行过程的评估

　　中华企管培训网特聘讲师，北京大学特聘教授，北航在职研究生班特聘专家，被中国银行辽宁省分行学员尊为“最受欢迎讲师”，中国银行、光大银行、北京银行、河北邮政、三星通信等知名企业常年轮训讲师； 12年一线营销实战及管理经验，大学毕业由技术转型业务，1年内从基层业务做到销售部经理、从站柜台促销到拿下过百万项目，2年内从销售高手到公司副总，1年内将团队打造成集团销售冠军团队；先后就职国内某知名上市软件集团公司业务员、销售经理、市场部经理、副总经理，国内某知名通信集团北京公司总经理、华北大区经理，同时常年兼任多家企业内部首席销售导师；北京三合源泉教育科技CEO，首席营销及管理导师； 横跨教育学、心理学、市场营销学多个专业，崇尚“从战争中学习战争”，对销售、电话销售、大客户销售、会议营销、销售团队建设和管理、服务营销与客户关系管理客户等有着系统和深刻的理解和体会，进而自成一派，有着鲜明的个人风格与实战特性； 8090后成长教练“田先”老师之核心版权课程“‘三十而立’职业化成长与管理系列”首席授权讲师，课程开发合伙人。

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