培训体系与培训管理

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销售培训体系建立和管理

内训讲师：崔伟需要此内训课程请联系中华企管培训网

培训体系与培训管理

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销售培训体系建立和管理内训基本信息:

崔伟

(擅长：企业战略市场营销管理技能 )

内训时长：1天

邀请崔伟给崔伟留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

销售人员，包括销售经理，对企业业绩有直接贡献，培训和培养工作重要，然而培训需求和目标也复杂而难于控制。因此，培训实施出现很多问题和误区是企业的普遍现象，既会浪费资源又会影响工作成效。本研讨会由阔维资深销售培训和咨询顾问主持，结合跨国公司专业培训管理方法和理论，分享多年与各类企业培训合作的经验，开放交流成功开展销售培训的方法。

内训课程大纲

一、发展是动力
1.激励销售员的方法
2.销售职业生涯与公司发展
3.职业发展计划和培训
4.顾客、公司和员工的共赢发展模型

二、企业战略决定培训目标
1.培训选择误区
2.管理模型、战略与培训
3.培训体系规划

三、销售培训体系结构
1.培训计划的三项主要方针
2.培训需求的三个方面
3.销售业绩的组成因素
4.个体能力发展要素表

四、销售培训体系层次
1.如何确定当前技能差距
2.专业销售技巧发展过程
3.战略销售能手的方法
4.销售培训体系的层级

五、销售培训的实施
1.培训的优先级别
2.技能提升的方式
3.填补差距的方法
4.培训的局限
5.培训师的角色及能力要求

讲师崔伟介绍

荣誉及经历：
崔伟，中华企管培训网特邀企业内训讲师,被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。北京大学、清华大学总裁班及EMBA班特聘教授；爱立信中国学院、佳能等公司管理顾问；
实战经验：
曾任美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国TYCO等公司高管；崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3200个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工；培养提升了12位部门经理。
专注领域：
1.市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售人员技能测评、销售技能、渠道管理；2.培训体系建立、领导和管理技能；3.绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。
授课特点：
实用、朴实、生动幽默。

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