基金定投与销售技巧

第一部分  实现财务自由的基金定投技巧
1、财务自由如何实现
2、培养客户的投资习惯 改掉投机心理
　　3、给客户一个合适的坚持理由
4、放弃追涨杀跌 请用逆向思维
5、理财需要专业，定投适应的客户
5、取与舍的智慧（从彼得林其与巴菲特身上所看到的）

第二部分  基金定投的特性（产品FAB分析）
1、产品永远无好坏
2、定制产品与其它产品的利分
3、永远不可缺失的利、特、优
4、KYC之作业规定
4、人们对未来，期望着什么？

 第三部分   选择合适的基金做定期定投（筛选基金）
1. 不同的市场优势选择
2. 不同的周期优势选择
3. 不同的产品优势选择
4. 同类产品的不同分别
5. 社会分别与资源掌控的优质基金如何选择

第四部分 定期定额销售技巧及销售话术 
1. 成功销售七项心理法则
2. 销售精英的团队成长
3. 言谈失败的八种原因
4. 如何把话说到别人心坎上“四要” 
5. 销售沟通中，听、问、说基本功
6. 客户类型分析与对应销售法则
7. 成交技巧话术

第五部分   客户经理销售技能和成交力的提升
1. 迅速同客户建立信赖感的技巧：
2. 持久关系的 建立
3. 挖掘客户潜在需求的能力
4. 客户异议处理步骤
5. 客户经理谈判技巧
6. 如何面对客户价格的纠缠
7. 处理拒绝原则技巧和策略：

仝国栋简介，中华企管培训网特邀企业内训讲师

职业背景
仝国栋 老师曾先后服务于深圳华为技术有限公司、任职于人力资源管理部招聘调配处、华为技术员工培训中心（华为大学）培训师，参与华为与HAY大型人力资源项目建设。任职于深圳年富实业公司综合管理经理、人力资源总监、项目整合经理。任职于武汉国药科技股份有限公司（上市公司-股票代码：600421）监事会主席，人力资源部总监，控股子公司总经理、董事。深圳市东金财富管理有限公司公司运营总监，曾从事PE投资，收购企业项目整合，参与上市公司的并购与相关资产重组工作，熟悉我国证券市场，具有企业上市与资源整合方面的经验。并在证券投资方面有着多年的研究与实践。

专长领域
仝国栋 老师对企业文化与战略规划、人力资源管理与领导艺术、中层干部管理技能、心理学与素质训练、NLP神经语言程式学、宗教与哲学等领域有着系统性研究。从事培训工作11年，长期专注于个人成长、心理学与素质训练、身心灵与行为延伸、心理学应用和人际关系管理、管理心理学与管理技能开发、组织行为学/管理心理学、管理/营销/服务情商（EQ）与逆商（AQ）、家庭情商（EQ)与逆商（AQ)、职业生涯发展规划、压力与情绪管理、员工关怀（EAP）与激励、员工职业素质与心理健康、有效沟通、冲突管理、客户行为及心理分析等领域的咨询与培训。在企业管理与商业并购、VC风险投资、基金投资、PE投资与发行、商业并购等方面有深刻的研究和见解。多年实际工作经验融合个人风格及智慧，形成实用的管理方法与操作实践。

授课风格
独到的商业经验与企业管理实务、生动精辟的语言、以丰富多样的互动式现场、精彩的案例分析与实战演练，心理探密、帮助企业员工在短时间内洞悉学习的精妙、掌握管理工具及技巧、快速掌握证券投资的方法与思维。多年的培训工作经验及丰富的证券实战经验，曾在国内企业及金融机构得以多年的培训讲演与传播。仝老师专业功底深厚，授课经验丰富、方式新颖独特，结合大量的实战案例分析，深入浅出、激情洋溢，富有感召力，能够充分调动学员的听觉、视觉和触觉体验，善于启发学员思考。培训效果突出，深受企业界的欢迎和好评。

相关评价
招商银行杭州分行公司部姜总经理：
仝老师的课程内容丰富，非常风趣,在以往培训过程中难得能有如此的理论与实务相结合，并能在课堂上充分演绎的优秀讲师,沟通技能的讲授也给我们的实际工作带来了更多的方法与借鉴。
中国建设银行西安分行零售部夏总：
非常优秀的培训师。关于股票投资，仝老师的讲解条理清晰，架构完整，对于通用的技术点的讲解，通俗易懂，更使我们在股票投资上用很短的时间得到了非常大的提升。让我们作为零售的客户经理在证券投资的学习中耳目一新，拓展了投资思维与理念，对我们的零售理财工作是有巨大的帮助，
招商证券股份有限公司研究部丁总：
仝老师思维严谨，讲述富有激情与感染力,风趣幽默,理论与案例丰富，其商业演示与呈现的课程让我们整个研究部的同事们受益良多。

所获专业认证训练经历与证书
1） PTT国际职业培训师系统培训；
2） HAY人力资源系统培训；
3） NLP系统培训；
4） 汇才教练技术培训；
5） 高效人士的七个习惯培训；
6） DISC积极性格图解应用课程；
7） 九型性格分析培训；
8） 海灵格心理学系统培训；
9） EAP（员工心理捐助）应用系统培训；