让销售职业化——营销团队职业竞争力提升训练

第一讲：我和企业有个约定
一、“赢”得职业生涯的前提
1. 敬业率调查
1) 你想从企业得到什么？
互动研讨：我想从企业得到什么？
2) 全球职业者的敬业率调查
3) 如何协调自己、工作与企业的关系
2.  想“赢”不容易
1) “赢”给我们的启示
互动研讨：在职场中如何才能“赢”？
2) “赢”的前提

二、职业化的定义
1. 成为职业化员工的思维
1) 职业化的感性认知
模拟情景练习：您对工作理解
2) 职业化的正能量思考
工具运用：ABC工具
2. 职业化金字塔
1) 职业能力
工具运用：个人胜任力ASK模型
2) 职业结果
3) 职业品牌
互动研讨：当我有结果和品牌意味什么？
 
第二讲：职业规划
一、如何达到金字塔顶端
1. 我和企业的关系
1) 我的方向是哪个
互动研讨：我属于哪个部队
2) 理解公司的价值观
互动研讨：改变工作态度我有什么好处
2. 打开内心的摄像机
1) 我的摄像机是如何打开的
2) 安装摄像机的步骤

二、安装摄像机的步骤
1. 职业化的观念管理
1) 职场“植物人”VS职场“僵尸”
互动研讨：我“安全”吗？
2) 找到自己的“心锚”
互动研讨：什么是我“钱”以为的动力
2. 职业化的态度管理
1) 我是一切的根源
互动研讨：我“参照值”是什么？
2) 什么可以成为我的下一个目标

三、职业化的行为管理
1. 什么是学习力
1) 提升学习力的目的
2) 学习力的误区
3) 学习力的细节与来源
2. 沟通能力
1) 印象管理
工具运用：印象四维模型
2) 沟通风格
工具运用：沟通DISC模型

大客户销售专家
销售罗盘®授权导师
信任五环®授权导师
销售路径图®课程开发者
16年市场营销团队与管理实战背景
曾任：立邦涂料 市场大区销售总监
曾任：百克环保科仪器 销售团队经理
曾任：德兰通讯科技有限公司 大客户销售经理
曾任：联合利华 客户经理
 
韩老师拥有16年市场营销与团队管理实战经验，历经销售代表、销售经理、区域经理、大区总监等岗位，使韩老师对市场营销与管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验，服务企业涉及服务业，零售业，生产制造业等多个领域，曾组织并实施多家企业的内部销售技巧及销售管理等方面的咨询项目。授课量5年超过500天，返聘超过100家企业。
形成了一套销售领域独有的集专业知识导入、销售技能培训、销售工具设计、销售行为训练和销售管理体系建设为一体的销售训练的落地模式。经过多年的实践和上百家客户的实施，证明是一套可复制、可落地、可管理的销售训练方法，找到了一条销售绩效提升的有效路径。
 
实战经验：
   2008年03月-2013年11月  立邦涂料(中国)有限公司 大区销售总监
    2001年07月-2007年12月  杭州百克环保科技有限公司 销售团队销售经理
    1998年10月-2001年05月  德兰通讯科技有限公司 大客户销售经理
    1997年03月-1998年09月  联合利华 客户经理

课程主要针对的企业问题：
成单机率低，销售指标不能完成；
没有适当的销售机会评估方法，在不合适的机会上浪费资源；
没有有效的业务拓展方法，无法找到足够的机会；
很难有效地和潜在客户交流，错失机会；
在面临激烈竞争的机会中无法脱颖而出；
不能清楚有效地展现价值，陷入价格战；
过长的销售周期，完全失去控制；
无法接触真正的决策者；
 
授课风格：
结合多年的市场营销团队工作背景，他在课堂教学中会非常注重理论与实际相互配合，并以大量实战及案例来引导和强化学习内容。
课程深入浅出、风格新颖、活跃，内容充实缜密、极富感召力。重视和学员之间的互动交流来激发学员以达到最佳的授课效果。
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