基于经营增长的战略绩效体系

          基于经营增长的战略绩效体系

【课程目的】：解决企业战略绩效目标实施的五大核心要点

1.高层战略不落地：企业战略目标和方向是清晰的，高层制定的战略经常得不到落地和实施，无法左右拉通，上下对齐，承接战略落地执行与跟踪；

2.战略解码不统一：公司级战略目标（SP）是清晰，但各业务经营单元、职能系统目标（BP）与战略目标不匹配，导致上下不能对齐，无法达成。

3.战略执行不系统：没有形成定期系统评估、复盘等机制；战略周期结束后经营分析，经验教训未能及时总结，经验未转化成能力。

4.预算制定不合理：预算制定往往以往年经验和销售额为主，无法制定能匹配战略发展和战略目标预算，预算落地往往会忽略战略机会点的投入。

5.目标制定不科学：个人、部门考核指标无法和战略方向以及战略目标对齐，导致业绩评价难以精准，评价与激励得不到客观证实，导致团队氛围不佳。

【关键成果输出】：训战营现场研讨输出关键成果

1、战略地图：公司级/业务单元/职能系统战略图

2、行动方案：公司级/业务单元/职能系统行动方案

3、预算模板：公司级/业务经营单元/职能系统预算

4、绩效模板：公司级战略目标绩效/业务经营单元/职能系统绩效、个人绩效PBC

5、管理系统：战略运营分析会、战略审视复盘会、关键任务责任矩阵、价值评价及分配纲要

6、战略举措：SP/BP关键任务、战略举措及重点工作

【授课对象】：企业负责人、中高层管理者及专业管理者

【授课时数】：3天

【授课方法】：讲授(30%)+案例分析、研讨(70%)

【课程大纲】：

第一部分  企业战略执行与战略执行型组织

一、四大连续多年调研结果：完善持续的战略管理流程的企业仅有8.4%，企业战略执行存在困惑分析；

二、从BSC发展到SFO：构建企业战略执行管理体系-战略执行型组织；

三、案例：管理多元化业务-中国华润集团【CRC】BSC——战略执行管理体系。

第二部分  战略管理的流程体系/DSTE

一、公司中长期发展计划总体结构；

二、DSTE流程：战略规划、年度业务计划与预算、管理执行与监控、战略评估与迭代改进

三、确保战略落地，DSTE流程解决战略管理六项痛点问题

第三部分  经营增长战略规划方法论/BLM模型

一、领导力是根本

二、价值观是基础

三、差距分析：机会差距和业绩差距

四、战略部分：市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计；五看三定

五、执行部分：关键任务及依赖关系、正式组织、人才、氛围与文化

六、构建中长期3-5年战略地图

第四部分  年度业务目标BP解码到组织绩效KPI管理

一、年度业务目标制定流程

1、机会点到年度目标确定

2、产品业务组合投资规划

3、战略解码导出重点工作

4、制定全面预算（财务）

5、制定人力资源预算

6、制定组织目标值

二、组织绩效目标制定

1、组织绩效制定原则

v  支撑战略达成（指挥棒）

v  促进组织协同（互锁）

v  衡量组织贡献（评价标尺）

2、年度战略目标解码

v  平衡计分卡BSC核心要点

v  战略解码方法BEM方法

v  战略解码的步骤与流程

v  年度战略解码输出组织绩效目标+重点工作+薪酬包匹配

三、组织绩效目标KPI执行与监控

1、月/季度审视

2、半年复盘刷新

3、调整匹配资源

四、组织绩效KPI考核

1、指导原则：“考”“评”相结合，实行绝对考核

2、“考”计算KPI得分

3、“评”主管述职评分

五、组织绩效KPI结果应用

1、团队绩效比例

2、组织奖金包分配

【案例分享】HW公司组织绩效考核案例分享与应用，现场演练对标实战。

第五部分  个人绩效PBC管理

一、个人绩效目标PBC制定

1、部门目标分解

2、个人设定目标

3、沟通签署PBC

【案例分享】HW公司个人绩效目标设定维度

二、个人绩效执行与辅导

1、闭环辅导

2、中期回顾

3、PBC刷新

4、关键事件记录

三、绩效评价与沟通

1、绝对考核与相对考核

2、考核等级：A、B+、B、C、D

3、考核评价沟通

四、个人绩效结果应用

1、奖金评定

2、干部任用

3、任职资格

4、长期激励（饱和配股/TUP等）

第六部分  战略绩效体系建设核心要素

一、战略绩效体系建设五大要点

二、经营计划指导书内容之七定

三、绩效分解与约定基本逻辑

四、绩效分解与约定的基本流程   

第七部分  战略绩效目标达成的保障机制

一、实践总结有效实施战略执行管理的四大保障

二、年度经营计划执行和监控

三、经营分析会/经营指标分析之四视角

四、战略执行复盘会之六盘

第八部分  战略绩效管理体系构建的价值

一、奠定战略执行的基础

二、提供经营管理抓手

三、建立经营管理主线

四、有效匹配资源与能力

五、反向成为战略的验证标准。

第九部分  企业成功执行战略的关键成功因素

一、做到战略执行型组织的五项原则

二、建立战略管理机制及闭环流程

三、有成功实施经验的专家辅导

四、有效的信息化协同及沟通机制

五、健全战略管理职能及专业度

曹扬 经营管理增长实战专家

v  清华大学EMBA班特聘讲师

v  原华为战略组织人才专家

v  十年集团企业副总裁管理经验

v  人力资源协会专家库成员

v  华蔚管理咨询首席专家

v  清华大学工商管理硕士

一.  背景及实战经验

    1. 清华大学EMBA班特聘讲师、华为原战略与组织人才专家、九年世界五百强工作经历、十年集团企业副总裁经验、人力资源协会专家库成员、企业家私董会专家顾问、华蔚咨询创始人。

2. 二十年深耕企业管理实践，实战研究企业成长与经营战略转型，从战略到落地执行运营（DSTE/BLM流程与方法论实践）、战略解码/BEM与组织绩效/PBC；合伙制与股权激励、企业变革与干部管理等领域。

3. 曾在华为、麦特集团等标杆企业担任战略与组织人才专家、组织变革与BP专家、战略运营副总裁、人力资源副总裁、商学院创办人等工作经历。管理咨询项目辅导超过六十家企业，管理培训辅导超过500场次。

4.  曾与IBM、BCG、罗兰贝格、中欧、安永、德勤等知名咨询机构合作，实施交付战略规划、战略解码、组织绩效、组织流程变革、合伙制与股权激励、企业大学构建等咨询项目。

二． 主要培训课程

《战略BLM：从战略到执行方法论实践》 

《新形势下的经营管理创新与变革》   

《基于经营增长的战略绩效体系》      

《合伙制与动态股权激励方案设计》           

《解密华为：创造业绩增长的人才发展之道》 

《对标华为：助力企业培养内生型干部队伍》 

《建造具有竞争力的组织能力》 

二. 咨询式培训辅导特点

   实战型咨询与培训解决方案专家，20年长期实战研究企业成长与经营战略转型。根据客户行业特性一对一定制课程，运用“理念+工具+案例解析”多样性授课模式。企业训战及陪跑式咨询，为客户提供陪跑式咨询服务模式，结合企业运营发展中的实际问题，输出能落地的个性化解决方案并实施辅导。