《慧眼识人--DISC影响力》

慧眼识人

DISC影响力

主讲：朱宏

【课程背景】            

团队的本质是协作，达成协作的最好方法不是职权影响力，而是非职权影响力。人和人之间是有差异的，用同样的方法，对待不同的人，却想得到一样的影响力，是不可能的。应该是对不同的人，用不同的方法，才能得到一样好的影响效果。

要想影响他人，就要了解他人。DISC行为风格解析，是最佳工具。我们可以解读TA的行为，深入了解不同行为风格的人，其内心真正的想法和需求，从而更好更有效的影响TA。

本课程可以帮助管理者懂TA懂我：懂别人，高效沟通、精准影响、彼此协作；懂自己，自我认知、自我完善、提升影响力。

【课程收益】

Ø  掌握不同类型行为风格的特点；

Ø  快速识别出不同行为风格的外在行为模式和内在心理动态；

Ø  掌握有效沟通与影响力的技巧和原则，提高个人在组织内外的影响力；

Ø  更好的认知自我，完善自我，发挥更好的影响力；

Ø  提高沟通质量和效率，营造和谐互助的工作关系和跨部门协作氛围；

Ø  提升员工积极性，提高团队绩效。

【课程特色】

Ø  有用、有效：一套基于心理学的，DISC行为风格解码理论与测评工具，一套风靡全球的，提高人际敏感度的方法，帮助学员能够视需要而调整个人的行事作风，达到影响他人的需求。

Ø  学习过程互动化：互动性强，注重引导，擅于以问题、案例带动思考。与学员实际场景相连，好学、好记、好用。

Ø  风趣幽默、通俗易懂、生动化的培训方式深受学员欢迎。

【课程对象】中基层管理者、新晋经理人、储备干部、骨干员工。

【课程时间】1天（6小时／天）。

【课程大纲】

一、DISC的前世今生

1、 了解影响力和DISC的关系

案例：为什么他们不一样

2、 DISC行为风格自测

工具：DISC行为风格测试表

3、 DISC起源

Ø  希波克拉底的体液说、马斯顿博士的行为研究奠定了DISC基础

Ø  DISC其实是把人的行为风格分成了D、I、S、C四种基本类型

4、 DISC分类原则：两个维度分成四个基本类型

Ø  第一个维度，外向/直接/快or内向/间接/慢

Ø  第二个维度，关注事or关注人

Ø  外向关注事：D型-指挥型；外向关注人：I型-社交型；内向关注人：S型-和平型；内向关注事：C型-完美型

Ø  四种基本类型组成了不同的行为风格，了解基本类型，就会解析不同组合类型

案例：四个不同场景下的选择

呈现方式：互动

二、解析—DISC不同行为风格特点

1、 D型-指挥型的特点

Ø  优势：目标明确、果敢高效、百折不挠、锐意进取--有魄力

Ø  挑战：刚愎自用 同理心弱

2、 I型-社交型的特点

Ø  优势：热爱交际、幽默风趣、激励人心、乐观向上--有魅力

Ø  挑战：马虎粗心 忽视细节

3、 S型-和平型的特点

Ø  优势：喜好和平、包容他人、成熟稳重、谦逊低调--有亲和力

Ø  挑战：不爱表达  不愿变化

4、 C型-完美型的特点

Ø  优势：讲究条理、重视规则、精益求精、追求完美--有思考力

Ø  挑战：难以接近  比较挑剔

案例：张飞的结果导向  喜欢被夸奖的下属  许三多的善良  盖茨的特质

呈现方式：视频播放、互动

三、运用—DISC的影响策略

1、 与D、I、S、C沟通相处的痛点

2、 影响D型的基本原则

Ø  聚集目标、主动反馈

Ø  影响D型的6个方法

3、 影响I型的基本原则

Ø  营造氛围、激励式语言

Ø  影响I型的6个方法

4、 影响S型的基本原则

Ø  保持同理心、提升敏感度

Ø  影响S型的6个方法

5、 影响C型的基本原则

Ø  提供论据、逻辑清晰

Ø  影响C型的6个方法

6、 DISC向上、向下影响策略

Ø  如何影响D、I、S、C 四种类型的上级

Ø  如何影响D、I、S、C 四种类型的下属

案例：董明珠的要求  总经理的记录  没说出来的问题  离职的下属

呈现方式：小组讨论、互动

四、管理—自我影响力提升

1、 自我认知—我应该完善什么

2、 自我完善技巧

Ø  自我完善的原则：调整力有多强，影响力就有多大

Ø  自我完善的6个技巧

案例：不肯出差的下属 需要包容的同事

呈现方式：互动、演练

五、问题收集与解答

朱宏 老师

——中基层管理技能提升实战专家

Ø  地利集团（HK01387）培训负责人

Ø  国家人力资源和社会保障部项目培训师

Ø  百年城集团（地区龙头）培训负责人

Ø  清华科技园、北大研修班培训讲师

Ø  《私营企业管理师》教材编者

Ø  柯维（高效执行）认证讲师

Ø  NASA  4D领导力认证讲师

【个人简介】

朱老师拥有15年培训经验，成功帮助多家企业中基层管理人员了解自己的管理长短板，突破管理瓶颈，成为全能领导者。

曾在香港上市公司地利集团任培训负责人，任职期间，负责优质课程开发及讲授，策划组织高级领导力培训项目，协助推动公司在半年内完成流程优化、岗位SOP落地，独立完成了集团经理级别SOP。完成全国中高级管理人员培训项目，巡回培训12场，每场培训人数均百人左右，培训反馈极高。

百年城集团任培训负责人，从0到1搭建了培训体系，完成管理人员、销售人员的技能培训，一年内协助招商部完成了招商工作。

朱老师作为人保部培训项目讲师，为上百家企业提供专业的管理培训，帮助企业提升管理能力，其参与编写的《私营企业管理师》作为人保部培训项目的使用教材。

现在的中基层管理人员常常用同一种领导方式，管理形形色色的员工，却希望得到一样好的效果，这是不太现实的目标。改善自己的管理短板，根据不同的人员，应用不同的管理方式，做全能型管理者，打造自驱型团队、高绩效团队、创新型团队是每位中基层管理者的需要。朱老师培训经验丰富，既有专业的培训理论，又注重理论联系实战，擅于和学员工作情境相关联。通过引导，激发学员自主思考，将理论、工具和实际应用结合起来。做到学即会，会即用，用即胜。

朱老师秉承“培训提升企业能力，应用改变学员未来”的培训理念，坚持每一场培训都带给学员改变，帮助企业提升！

【授课风格】

Ø  实战性强：以理论指导实践、以实操深化理论、工具与工作情境结合，课堂演练、课后践行，让培训效果落地。

Ø  学员参与度高：角色扮演、案例研讨、情境再现，同时结合心理学，课程别具特色。

Ø  效果/笑果双好：轻松幽默、学而不怠、听而不倦，课中有笑果，课后有效果。

【学员评价】

朱老师讲的实用，符合实际工作场景，活动设计合理，又幽默生动，学员反馈非常好！

——搜狗培训经理胡久松

朱老师的课，注重从学员的角度设计、讲解、引导，既有理论又有工具，既有案例又有演练，既有收获又有趣味，赞。                                  ——地利集团副总裁张宇

朱老师的课逻辑清楚，注重引导和实践，课堂上学的，课后就可以应用，感觉像是为我们量身定做的一样。                                          ——网易渠道经理司汉飞

朱老师的课程，能让学员在轻松、愉快的氛围中学到知识，掌握技能，让理论变简单，让枯燥变生动，让学习变有趣，很有收获。                  ——久泰集团培训经理刘起民