大客户销售
成交高手之把老客户变成购买渠道训练
成交高手之把老客户变成购买渠道训练内训基本信息:
能看懂客户处于什么心理阶段，知道自己应该如何将客户一步一步的带到决策阶段并合理的使用老客户服务技巧把客户变成忠诚于本公司产品及服务的忠实客户，成为我们的转介绍渠道，成为“业务员的业务员”。
内训课程大纲
三阶课程：《成交高手之把老客户变成购买渠道训练》
【销售根基】客户心理定位模型
客户的七个心理阶段及各阶段的特点
抗拒阶段表象解析
反思阶段表象解析
专注阶段表象解析
决策阶段表象解析
敏感阶段表象解析
满意阶段表象解析
忠诚阶段表象解析
销售流程三种状态的划分
售前状态表象解析
售中状态表象解析
售后状态表象解析
解析成交高手的成长路线
销售人员：升级思路解析
高级销售：升级思路解析
销售高手：升级思路解析
成交高手：级别能力解析
【售后状态】把老客户变成购买渠道
售后状态的应对思路一
学会与老客户建立专业上的信赖关系
专业相关服务设计的头脑风暴
与自己的老客户建立高度信赖感
与离职员工的老客户建立关系
学会将客户的抱怨转化为满意
学会引导老客户续单
如何引导客户进行首次续单
转换产品循环续单培养购买习惯
提升客户的品牌依赖度
售后状态的应对思路二
学会培养老客户转介绍的习惯
怎样引导客户进行首次转介绍
如何成为客户人际关系中的一员
引导老客户配合我们成交新客户
在成交后让老客户产生成就感
怎样“适当”的回报老客户
提升客户对品牌口碑宣传的力度
【成交高手的影子秘术】——“热销”
“热销”的正确理解
热而未销非“热销”
原来客户如此热衷于购买
热销的方法与规则
优惠活动热销法
以众敌寡热销法
一锤定音热销法
欲擒故纵热销法
“热销”在售前状态的应用规则剖析
“热销”在建立关系中的应用
“热销”在产品介绍中的应用
“热销”在售中状态的应用规则剖析
“热销”在“问-答-述-问”的应用
“热销”在方案设计阐述中的应用
“热销”在成交时刻的应用
“热销”在敏感阶段的应用
“热销”在售后状态的应用规则剖析
用“热销”与老客户建立信赖感
“热销”在老客户续单时的应用
“热销”在客户转介绍中的应用
售后部分整体回顾与串联解析
讲师 林益帆 介绍
中华企管培训网特邀讲师
企业形象及产品“营销买点”咨询师
《成交高手》系列训练课程创始人
大连市项目管理协会理事
销售实战训练专家
诺威私人董事会发起人兼教练
林老师注重实战情景带入式演练，上课形式新颖、活泼，语言生动、幽默，富感染力；擅长对销售相关岗位授课，经验丰富。她的销售思维极为独到，思路点拨恰到好处，直解学员心中疑惑。即使企业销售高、中、基层同堂上课，也是不偏不颇满堂称赞。
企业形象及产品“营销买点”咨询师
《成交高手》系列训练课程创始人
大连市项目管理协会理事
销售实战训练专家
诺威私人董事会发起人兼教练
林老师注重实战情景带入式演练，上课形式新颖、活泼，语言生动、幽默，富感染力；擅长对销售相关岗位授课，经验丰富。她的销售思维极为独到，思路点拨恰到好处，直解学员心中疑惑。即使企业销售高、中、基层同堂上课，也是不偏不颇满堂称赞。
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