目标管理与计划执行

 《目标管理与计划执行》内训篇

-----从目标到结果的四步骤

主讲人：齐磊

课程背景：

工作中，有没有类似问题：

1.    制定目标凭感觉，各种数据乱凑合

2.    目标计划无标准，过程管理高成本

3.    目标上下难共识，执行当中无支持

4.    目标计划缺逻辑，没有支撑没意义

5.    目标绩效相脱节，最后一看瞎忙活

6.    制定计划靠空想，年底经常会泡汤

7.    执行过程无节点，靠着感觉来判断

8.    执行过程难管控，最后才知未完成

9.    执行过程总拖延，最后得知很麻烦

10.  问题意识很淡薄，总结改进质量弱

课程目标：

1.    能够阐述头脑风暴法的3大流程

2.    根据所讲内容，当堂完成4A工具的课堂练习

3.    能够阐述目标的标准句式

4.    能够阐述全面判断的4个层级

5.    能够运用课程内容，当堂制定合格的周报周计划

6.    能够阐述质询会的工作流程

7.    能够阐述5R的具体内容

8.    能够用语言阐述SMAT原则

9.    能够运用所学内容，围绕目标完成激励设计表

10.  当堂完成目标执行的体验练习

 课程运营：

1.分组：课程开始前以分组的形式进行PK，加强团队的概念，模拟企业的实际情况进行PK与训练，借此也能发现每个员工对企业的贡献度与心态。

2.品牌分：设置品牌积分榜，将品牌分比作企业的业绩，每个小组通过不断参与互动，参与训练，参与学习与PK来获取业绩，激发学员的积极性与创造力。

3.分享：每半天结束，所有学员都会领到分享卡，按照老师对分享内容的要求对半天所学内容进行书面分享，由主讲老师进行评分、公布并纳入品牌积分。

4.互动：课程中有大量的互动，让学员参与其中，投入其中，我们认为经营的最高境界是让客户参与经营，管理的最高境界是让员工参与管理，只有不断参与，不断投入学员学习才会高效。

5.纪律：课程前介绍本次课程纪律，并且由讲师把关，保证纪律坚定执行。

课程内容：

第一讲：团队为什么要进行目标管理

一、高效团队的3大核心要素

1.    激发人心的领导

2.    清晰明确的目标

3.    人人共守的规则

工具：从目标到措施的4A工具

方法：头脑风暴法

方法：制度落地3步骤

案例：青岛某公司案例

二、目标管理的三个统一：

1.    统一思想

2.    统一声音

3.    统一动作

视频案例：许木木

方法：统一思想的3大方法

三、目标管理的逻辑梳理：

   1.从“我有一个梦想“到”明天会更好“

   2.目标的4种类型

   3.目标制定4个结合

工具：“敌人“工具

工具：个人战略导航工具

方法：一句话目标标准话术

第二讲:为什么很辛苦，目标却没实现？

一、目标管理的常见误区：

1.凭经验靠感觉

2.凭领导靠指派

3.凭资源靠运气

二、目标是结果的积累，不是时间的积累

     1.时间积累不等于目标实现

      2.辛苦工作不等于目标实现

      3.做好职责不等于目标实现

案例：俄罗斯人的目标执行

案例：挖井的小李

三、目标制定：

1.目标制定的依据：以理有据，科学为本

2.目标制定的方法：全员参与，贡献智慧

3.目标制定的步骤：由远到近，由虚到实

4.目标制定的标准:SMART原则

小测试：目标描述正确吗

案例：泰勒的科学管理

四、目标管理的5R模式

1.R1目标一致，凡事必有目标

  2.R2一对一责任：有结果必须落实到个人

  3.R3过程检查：对我不相信就必须检查

4.R4即时激励：有检查必有奖罚

5.R5改进复制：有奖罚必有复制改进

案例：闹市追杀

案例：交警与红绿灯

工具：节点管控表

第三讲：如何把目标转化为计划？

一、目标与计划的关系

1.目标统御计划

2.计划支撑目标

案例：大气层与放大镜

二、计划的制定

1.      计划是5R的浓缩

2.      制定计划10大标准

3.      计划制定的重点思维

4.      计划制定的6大误区

工具：周报周计划

方法：计划的10大标准

互动练习：结合工作制定计划

三、计划制定的结构化思维

1.    目标先行

2.    上下对应

3.    分类清楚

4.    排序逻辑

案例：到底几点开会

第四讲：为什么计划总是难变现？

一、计划执行3大思维

1.      外包思维

2.      底线思维

3.      鱼骨图思维

 二、计划执行的3大方法

1.复述承诺法

2.分解法

3.重点法

互动练习：哪个重要

三、计划管控的质询会系统——公司的公安系统

  1.质询不是批评时客观的原因查询

  2.质询的要点

  3.质询会的流程

  4.质询会的标准

四、目标执行练习（体验活动，根据会场情况确定是否能做，时长70分钟左右）

                                   课程回顾    课程结束

齐 磊 老师（济南）

                   ——战略执行力实战导师

Ø  曾任香港彭氏集团大区经理兼培训总监、培训师

Ø  曾任捷谊集团分公司总经理                             

Ø  曾任银色世纪集团（国家级高新技术企业）核心讲师

Ø  曾任锡恩英才讲师部经理

Ø  中国人民大学、中国农业大学、清华大学、浙江大学、中山大学、山东大学、青岛大学等多所大学授课讲师

Ø  中国人社部首届“我是好讲师”百强、中国讲师500强

Ø  MTP-100课程研发人、PTT导师、课程开发设计咨询师

Ø  十多年来历任大中型企业培训主管，培训经理，培训总监等职务。擅长MTP、组织执行力建设、培训队伍建设板块。课程以“实战”“落地”著称，学员满意度98%以上

【个人简介】

实战经验：

齐老师拥有17年企业从业和培训经历，负责带领团队进行优化重组，激励辅导，基于团队执行力的提升，30天获得业绩10倍的增长。在企业内训师和职业培训师经历中，独立操作内训数千场，公开课数百场，主导咨询项目几十个。

项目经验：

捷谊集团业绩提升项目：担任捷谊集团济南分公司主管期间，齐老师带领20人团队，实现业绩的10倍递增，得到公司“东方不败”的绰号。建立了销售话术的模板和执行流程。

德泰电力能源战略执行一体化项目：在德泰电力能源战略执行一体化项目中，齐老师引入完整的战略-执行一体化的质询会体系，实现企业正规化，科学化管理，规避了企业风险，为企业正规化迈出坚实一步。

康夫堂战略执行一体化项目：时任锡恩英才讲师部经理，主导咨询项目，引入科学正规的4R执行体系，帮助康夫堂降低了企业沟通成本，同年实现企业逐步递增。

卫华清真食品计划管控项目：在卫华清真食品计划管控项目中，齐老师主导计划管控项目的植入，实现了员工工作的科学性，合理性，战略性，让每个员工的工作有效，可控，为企业下一步的发展打下坚实基础。

【工作实践】

2001年—2004年，从事销售工作，卓越的营销执行能力，数次赢得冠军。

2004--2008年，开始从事企业培训工作，主要担任企业内训师，先后担任培训主管，培训经理，培训总监等职务。

2008—2011年，香港彭氏集团大区经理和培训总监职务，负责区域内经销商及其团队培训指导。

2011年—2015年在锡恩管理咨询公司担任专职讲师，直至讲师部负责人，带领讲师团队授课，并多次参与数次成功主导执行力咨询项目。

承担过公开课，企业内训主讲讲师。主导执行力咨询项目若干次。培训学员上万人。

【专业技能】

Ø  中国人社部首届“我是好讲师”百强

Ø  中国讲师网评选 中国讲师500强

Ø  职业化与执行力品牌讲师

Ø  MTP-100课程研发人

Ø  PTT   导师

Ø  培训师队伍建设咨询项目   咨询师

Ø  “四步成师”独立版权人

Ø  “执行力4.0——360度根本执行力”独立版权人

Ø  《扛责任，拿结果，带着答案来找我》 作者

【主讲课程】

执行力系列课程

高层：《战略盈利模式》《企业文化落地模式》《领导力与执行力》《战略执行力体系搭建》

      《基于战略的中高层管理》《4R运营管控模式》

中层：《中层执行力》《团队执行力训练营》《管理执行力》《管理沟通》

《打造高绩效团队》《MTP》《团队执行与沟通》《团队建设与管理》

《团队激励》《跨部门沟通与协作》《责任心与执行力》《从技术到管理》

基层：《高效执行力》《职业素养训练》《结果思维训练》《目标与计划管理》

《时间管理》《新员工角色转换与职业心态》《向上管理与工作汇报》

《从责任到执行》

TTT系列

《TTT》《PTT初中高级班》《中国三立课程开发与设计》《结构性思维》

其他

《顾问式销售技巧实战训练》《沟通与演讲》《教练式辅导与分工授权》《用忠诚成就自己》

【客户评价】

非常好的课程！齐老师的课，不仅能调动大家的参与的积极性，而且课程内容清晰落地，我们受益匪浅。这样的培训，我们以后会经常做。

                                               ---------中铁十一局  疏书记

齐老师的MTP课程,特别实战。讲到的的很多方法特别适合我们当下的工作情景。我们很多学员都已经承诺回去要应用到工作中，这是我们听过的为数不多的实战课程。再次感谢齐磊老师。

---------国家电网  张主任

齐磊讲师非常了解学员心理，幽默风趣、讲课耐心，积极引导学员思考，使活动收到较好的效果。非常期待与齐磊老师的深度合作。

                                                        ---------中国银行 张主任

齐磊老师很专业，齐老师的课程，我们听完之后，大家都特别满意。既有工具方法，实战落地，又能够生动有趣，氛围好。特别适合成年人的学习特点，期待未来的合作。    

                                                     --------辽宁电子口岸 于朝咏

齐老师一天的课程结束了，意犹未尽，感觉时间过得特别快。讲得特别好，我们同事听完后，一直在讨论下一步如何去实施，我们也在着手推动培训之后的落地工作。这次培训比以前做的培训都要好。 

                                                        --------中铁装备  皮部长