从销售走向管理

一、正己篇
1.热身
．建立学习团队
．思考销售岗位和管理岗位的区别
．课程需求评估
2.从销售走向管理的角色转换
．案例讨论
  -主管上任的困惑
．核对研讨
  -角色转换：如何从“关注自己做贡献”转变为“关注团队做贡献”
.活动体验(斗生肖)
.总结与评论
 -管理者在组织中的战略作用
 -管理者高效执行的行为特征
 -管理者高效执行的核心能力

二、带人篇
3.从销售走向管理之核心技能：人际面领导力的提升
.管理者的多重角色和人际技能
.需求评估：经理带人面对的挑战
3.1水平沟通：信任与协调
. 建立积极人际关系的互动原则
.核对研讨
 主管的人际技能考核
.应用研讨
 管理者如何与部属有效互动，建立积极人际关系
3.2向上沟通：追随辅佐，成为上司不可或缺的助手
.需求评估：会辅佐上司吗？
.案例研讨
.应用研讨:如何有效辅佐上司?
3.3向下沟通：培育指导，成为部属教练
.案例研讨：工作指导的4C策略
.主题陈述：现场培育部属的特性和要点
.核对研讨：主管工作指导的效率检核
3.4 如何识别和诊断下属
.下属的四类风格识别
.如何诊断下属绩效准备度
3.5 领导风格的运用
.诊断自己的领导风格
.针对员工绩效准备度的领导风格运用
.无激励则无管理：如何妙用激励

三、理事篇
理事篇
4.从销售走向管理之核心技能：日常管理技能
.活动体验(盲人摸象)（视场地大小而定）
.需求评估
.主题陈述:销售经理的管理职责
.核对研讨:主管管理循环技能检核
4.1以目标来领导团队
.制定目标的方法和原则
.目标愿景化
.目标共享化
.目标承诺花
4.2有效建立执行流程
.事前计划：
.使下属明确工作的4个“了然”
.布置工作的技巧
4.3对部门工作分配的检视与改善
案例研讨:部门工作分配的检视方法
.经理的工作交付原则

    邱柏森，中华企管培训网特邀培训师，实战派组织执行力、领导力提升专家；企业文化落地专家；执行力落地微咨询创始人；2012中国十大管理培训讲师；清华大学、北京大学、华中科技大学、四川大学、西南财大等多所高校总裁班特聘讲师。

实战经历
    邱柏森老师曾担任某钢铁联合集团副总经理/甘肃大地湾文化传媒运营总监；拥有超过10年成功的企业执行力系统研究/企业运营管理经验；还拥有超过500场的公开课/企业内训经验，其培训的学员超过10000余人。

    为国内40余家企业提供过执行力落地、组织建设、企业文化落地执行、领导素质能力提升等方面的微咨询服务。国内为数不多的“原创型”执行力落地微咨询专家之一。
擅长“实用教学”和解决一个个的具体问题的“微咨询”模式，根据企业的实际情况，将管理理论与处理实际问题紧密结合起来，通过解决一个个的具体问题，给企业留下“一个理念，一套机制，一套有效的领导方法，一支工作队伍”，使企业获得持续的发展。