企业系统运营和优化管理

第一模块 课程导入
1、什么是沙盘：借鉴军事演习，开发出的高端培训模式；学员分组成立6个模拟经营公司（团队）；要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，目标是最终立于不败之地，成为最后的赢家；
2、管理者的主要能力要求：
①概念技能；
②人际技能；
③技术技能；
3、相关课程规则讲述：
①基本信息与规范；
②市场信息与规则；
③财务信息与规则；
④采购信息与规则；
⑤研发信息与规范；
⑥生产信息与规则；
⑦营销信息与规则；
 
第二模块 实战竞争模拟
1、公司战略：
①通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁；
②制定、实施模拟企业的中、长期发展战略；
③设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程；
④学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略；
⑤根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略；
2、产品策略：学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略；
3、竞争策略：
①进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略；
②练习使用竞争者辨识与分析技术；
③策划战略进攻与防御；
④运用营销组合策略谋求市场竞争优势；
⑤根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略；
4、经营决策：
①演练每一个模拟经营环节的管理决策；
②学习制定、实施融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划；
③利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解；
④在不断实践和运用中解析理性决策程序；
⑤总结模拟公司频繁发生的重大决策误区；
⑥现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势；
⑦针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害；
⑧通过模拟经营，检验、调整经营决策；
5、财务筹划：
①学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全；
②练习融资、采购、生产等环节的成本控制；
③学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配；
④运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略；
6、产业链管理：
①通过现场案例研讨，认识产业价值链的组成和意义；
②运用产业链竞争原则，进行产业链管理；
③用现场的鲜活案例，验证产业链价值分配均衡论；
④学习用价值链视角在模拟经营中谋求竞争优势，提高管理绩效；
7、系统效率改进：
①在模拟经营过程中体会管理与效率的关系；
②分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因；
③分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源；
④在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径；

第三模块 总结点评
第一个经营年度结束后，总结和点评重点是：
①战略规划合理性；用SWOT分析方法，侧重点评各公司是否合理地制定了专业化、多元化发展战略；
②资源配置的合理性；点评各公司是否将资金更多地投向了厂房设备的建设，为今后的经营带来资金缺口；
③各公司对市场供求关系是否进行了分析？与之相应的价格策略是否正确？
④准确的竞争定位策略；市场的领导者、挑战者、跟随者、补缺者；
2、第二个经营年度结束后，总结和点评重点是：
①各公司是否进行了财务状况分析（主要是是否面临偿债压力，资金链断裂的风险评估），从而正确地处理该时期的财务目标和利润目标的关系；
②对新市场的开拓，尤其是销售压力大的公司；
③是否调整了新的生产线（新的产品生产线、原有产品的生产线）。一是着眼于原有错误战略的调整，二是着眼于原有的正确战略的实施；
3、第三个经营年度结束后，总结和点评重点是：
①目标市场营销策略。对不同市场的覆盖方式（不同市场有不同的市场定位）；
②是否分散了资源（例如广告资源），没有形成局部优势；
③对竞争对手的分析是否到位（主要竞争对手的辨别、竞争对手的实力分析等）；
④对竞争对手的分析是否到位（主要竞争对手的辨别、竞争对手的实力分析等）；

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师、北京培训行业联合会常务理事、企业内部治理专家、美国国际公共管理与人力资源管理协会中国区特聘讲师、清华大学研究生院特聘讲师、中国人民大学培训学院特聘讲师。

　　毕业于：北京科技大学，工商管理硕士；陈慧颖 老师曾任中国纺织物资（集团）总公司，总经理办公室副主任；（中美合资）博西电力转换设备有限公司，人力资源经理；北京政创实业发展有限公司，人力资源部经理、信息中心经理；

【授课风格】
　　专项管理知识讲授，与有针对性的实战训练相结合，启发式互动教学，突出实用技巧和方法，案例分析，分组讨论，激发自我学习的主动性，能够结合受训企业实际经营活动，实施教学，达到预期培训效果；
　　授课时，理论联系实际，具有很强的“咨询式授课能力”；
　　授课幽默风趣，逻辑严谨，内容丰富，深入浅出、雅俗共赏，立足实战，深受学员欢迎；

【擅长领域】
　　企业经营战略、品牌管理与策划、企业组织流程管理、企业系统运营管理、市场竞争策略研究等领域和方向的咨询课题；企业高、中、基层管理技能、职业素质训练等领域。