选用预留
销售员的选育用留
销售员的选育用留内训基本信息:
1.熟悉销售人员面试的每个流程及流程中的注意事项
2.辨识销售人才的招聘和选才误区并有效的避免
3.掌握企业销售人才培训特性与技巧
4.掌握销售人才培训的误区，和改善措施
5.制订完善的销售人才职业发展规划和梯队计划
6.销售人才的有效激励模式
7.掌握中小企业的销售人才的留人方法
内训课程大纲
第一讲 销售员如何招聘、如何为公司带来竞争优势
- 销售员招聘如何为公司带来竞争优势
- 销售员选才如何给公司带来竞争优势
- 销售员招聘流程及可能的误区
- 销售员内部招聘和外部招聘的渠道与优缺点
- 人力资源部和销售部经理要各尽其职
- 销售员招聘中的误区
- 销售员求职申请表的重要性
- 销售员面试选才的方式
- 销售员的行为表现和面试相结合
- 销售员面试中怎样区分“事实”和“谎言”
- 考察销售代表的目标及围度
- 面试准备及技巧
- 面试开始的技巧
- 结构化面试
- 结束面试的技巧
- 问销售员行为表现的问题
- 做完整的关于行为表现记录
- 如何倾听出真实的信息
- 掌握销售员面试速度
- 维护销售员的自尊
- 销售员面试非语言性暗示
- 销售员面试的心理测评
- 销售员面试后的评估
- 销售员面试打分中可能出现的误区
- 销售员面试取证的目的及如何进行取证
- 成年人对培训的五个要求
- 销售员培训怎样取得预期效果
- 决定学员需求中存在的四个障碍
- 销售员培训需求分析
- 如何使销售培训效果最大化的手段
- 如何保证销售员学以致用
- 培训效果的评估
- 培训评估的方法
- 培训的误区及避免方法
- 新销售员入职培训的目的
- 销售员入职培训应覆盖的话题
- 销售员入职培训的陷阱
- 销售员入职培训实际操作
- 企业如何使用处于不同发展阶段的销售员
- 销售员根据年龄分为不同的职业发展阶段
- 如何设计销售员的职业生涯
- 如何做好公司的销售人才梯队计划和销售人才的测评
- 如何评估现有销售经理的技能和潜力
- 如何培养和使用销售经理人才
- 中小企业用好销售人才的三步曲
- 如何处理销售精英走向销售管理
- 马斯洛的人类需求理论在留住优秀销售员上的应用
- 赫茨伯格的双因素理论在留住优秀销售员上的应用
- 麦戈莱伦的成就需求理论在留住优秀销售员上的应用
- 弗隆的期望理论和亚当斯的公平理论在留住优秀销售员上的应用
- 企业文化留住优秀销售员的思路
- 激励机制的系统留人思路
- 销售员薪酬福利系统留人思路
- 销售员在公司的生涯规划留人思路
- 销售员福利百宝箱
- 销售员的淘汰管理
- 销售员的离职前的征兆
- 专业销售员的离职面试
讲师 徐培桀 介绍
徐培桀老师工商管理博士，国内顶尖企业管理专家、中国新派国学大师，徐培桀老师超级无敌成交和执行力训练第一人；著名演说家，徐培桀老师资深营销策划经理人、世界潜心智慧学研究第一人；徐培桀老师PTT国际资格认证讲师、国内政府和企业关系研究专家。徐培桀老师清华等高等院校客座教授、2008年中国军创基金会特约指导、2009年度中国培训界会销商业模式领军人物、2009年度学习型企业家、010年信用中国委员会副秘书长、2010年中国12355青少年心理与法律援助中心特约顾问、2010年当代经理人杂志社战略顾问、2010年度中国十大策划超级讲师、2010年城市经济发展战略顾问、2010年中国品牌十大营销策划师。
上一篇：人才管控
下一篇：人员选拔与聘用管理提升实战培训
培训现场
讲师培训公告
讲师管理文库
- 企业到公司化阶段后，老板要从关注事向关注人转变
- 某电信企业员工职业化项目纪实
- 某商业银行EVA考核模式设计项目纪实
- 管理企业不难---管理思想摘录
- 成功者离不开第4个医生
- OD落伍了，OD2.0来了
- 中层的责任与担当
- 如何做好员工管理
- 赢在协同：如何高效联动与无缝对接
- 问题解决力 ——问题的分析与解决
