教练技术
教练技术与辅导
内训课程大纲
课程大纲 | 课程内容 |
单元一: 教练与辅导的定义 |
一.什么是教练 1.传统意义上的教练 2.管理意义上的教练
1)知识型员工 2)8090员工 二.什么是辅导 1.辅导、教导、引导与指导 2.辅导的定义
1.教练与辅导的相同点 2.教练与辅导的差异-过程 1)教练:取的过程 2)辅导:给的过程 3.教练与辅导的合并使用 八.课程收尾 1.分组回顾所学内容 2.检查:我们的“问题和期待收获清单” |
单元二: 需要教练和辅导的员工状态 |
一.员工的4大类状态 1.评估员工状态的标准 1)标准一:工作能力/技能 2)标准二:工作意愿
1)状态1:能力弱但意愿强 2)状态2:能力弱至平平但意愿低 3)状态3:能力中等至强,但意愿不定乃至低 4)状态4:能力强且意愿高 小组讨论:这四种状态是否反映了一个员工在企业中正常的发展过程?具体是怎么排序的? 小组作业:请将教练/辅导与上述4种员工状态做配对(不需要则不配,是否存在需双管齐下的员工状态?) 二.教练/辅导与员工状态的匹配 1.无需教练和辅导的员工状态:状态4 小组讨论:是否有特例仍需教练或辅导? 2.状态2中的特例:能力弱意愿极低且“屡教不改”,更适合去职 3.主要需教练的员工状态-状态3 4.主要需辅导的员工状态-状态1 小组讨论:是否可以先辅导后教练? 5.需教练+辅导的员工状态-状态2 小组讨论:教练与辅导如何组合运用? 1)教练侧重于激发员工接受辅导的意愿 2)先教练后辅导,重在辅导 三.除员工状态外,其他主要考量因素 1.时间 2.任务 |
单元三: 教练的流程与技术 |
一.教练的3大技术 1.换位式倾听 1)换位式倾听的目的 2)用“视听感”去听 3)三阶段换位式倾听 小组讨论:无需换位式倾听的情况? 二.多动式提问 1.启动式提问 1)含义:启动对方思考的提问 2)适用时机:对方欠缺独立思考,一味照搬,抛问题等待上司答案 2.推动式提问 1)含义:推进对方对策深化的提问 2)适用时机:对方思考陷入瓶颈,亟待突破
1)含义:深挖“做事”价值,提升对方意愿的提问 2)适用时机:对方意愿不足或任务完毕,需提升对方思考境界
1.“好上加好”式反馈 1)实为表扬 互动:对讲师表现进行表扬 2)“好上加好”式反馈3步走 演练:对讲师表现进行“好上加好”式反馈 2.“拨乱反正”式反馈 1)实为批评 互动:对讲师表现进行批评 2)“拨乱反正”式反馈3步走 演练:对讲师表现进行“拨乱反正”式反馈 3)升级版-提问介入 四.教练的流程 1.GROW流程 1)GOAL(制定教练的目标) 小组内自选题阶段性演练1 2)REALITY(了解现状) 小组内自选题阶段性演练2 3)OPTIONS(探索解决方案) 小组内自选题阶段性演练3 4)WILL(确认实现目标的意志) 小组内自选题阶段性演练4 完整演练汇报 2.快捷流程 1)特点 2)适用状况 |
单元四: 辅导的流程与技巧 |
一.辅导的流程 1.操作技能辅导三部曲 1)说给他听 2)做给他看 3)让他试着做做看 2.“非操作技能”辅导的变型 3.七步辅导流程 二.辅导流程中的相关技巧 1.说的技巧 1)通俗易懂 2)关键点把握 3)难点“重”讲 4)实例配合 2.演示的技巧 1)谁来演示 2)分段演示 3)边演示边说 3.确认理解的技巧 1)封闭式提问 2)开放式提问 3)故意“示错” 4)要求复述 4.演练的技巧 1)分段演练 2)边演练边指正 |
单元五: 因人而异的教练与辅导 |
一.5种个性 个性测试-PDP 按个性分组 1.老虎 2.孔雀 3.无尾熊 4.猫头鹰 5.变色龙 不同个性学员之间的一次案例对话 二.不同个性对象下的教练与辅导要点 小组内案例补充对话 1)老虎型对象 2)孔雀型对象 3)无尾熊对象 4)猫头鹰对象 小组讨论-汇报:你在应对不同个性对象时的感受? |
收尾 | 教练与辅导的自我跟踪与技能提升表 |
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