团队激励及经销商管理

第一讲 直面困惑——销售的前生今世
1、销售定义
案例：顶尖高手的进场显像
人的共性：趋利避害
2、中国式营销三个阶段
3、如何认识与经销商打交道
4、每一个销售人员必须要学会的三件事
5、顶尖销售的四张王牌
6、顶尖销售人员“心态”四问

第二讲、销售员工能力提升训练七大关键—我是谁
关键一：活在当下的销售理念
关键二：培养积极主动营销的心态
关键三：强烈的进取心+全身心投入工作
关键四：激发潜能，创新思维
案例研讨：1.九点图的连线  2.老赵晚上回家经过坟场的故事
关键五：确定前进的方向
关键六：专业的看待拒绝
关键七：销售就是立即行动

第三讲、销售团队素养提升-----我在为谁工作 
1、企业发展的三段论
2、什么是职业，如何看待我的职业
3、职业化的员工的七大方面
案例：小张与小王谁更职业
4、职业成功的标准是什么
4.1、职业成功是什么
4.2、我要什么？我害怕什么？

第四讲、成为顶尖营销高手九大秘诀---我该怎么做
第一秘诀：充分的准备--销售准备
1、专业知识的准备。
2、体力上的准备。
体力训练的方法：（1）“1、4、2”呼吸法；（2）只吃八分饱；（3）做有氧运动。
3、精神上的准备：（1）每天静坐15分钟；（2）每晚睡前自我放松；（3）播放精神电影。
4、心理上的准备：（1）早上起床照镜子，自我激励；（2）回忆美好的事情。
5、广泛知识的准备：（1）看和专业无关的书；（2）了解当代资讯；（3）一年看50本书。
第二秘诀：使自己情绪达到巅峰状态—见客户必备情绪
1、动作创造情绪（现场示范）。
2、拍手喊“Yes”，（现场全体学员示范）。
3、学员相互握手，相互赞美。
4、站/坐/走的姿势；
5、服饰礼仪（现场示范）
第三秘诀： 高效沟通——如何创造与经销商双赢局面
1、沟通为什么这么难
2、如何沟通（沟通流程）
3、信息披露工具与手段（市场快讯）
第四秘诀： 经销商管理中的销售话术——增强推销说服力
1、撩人法
2、套牢反问法
3、沉锚法
第五秘诀：如何给经销商频繁压货——增加销售压力
1、为什么要压货
2、如何压货
3、分销方案
第六秘诀：如何对经销商 有效拜访——提升管理效率
1、拜访的目的
2、确认拜访对象
3、确定拜访行程
4、讲究拜访方式
第七秘诀：成功激励——如何提高经销商积极性
1、利益激励
2、服务激励
3、精神激励
第八秘诀： 渠道促销——加快产品销售
1、推拉原理
2、促销的好处
3、促销
第九秘诀：经销商利润管理
1、经销商利润来源
2、经销商利润管理内容
3、如何识别经销商哭穷
4、经销商盈利方案
 
课纲仅供参，考中间贯穿自我突破和潜能激发训练现场互动和演练

实战销售系统建设专家、心态类培训师
华人顶尖实战营销策划导师
（IPTS）国际注册职业培训师
中国科学技术大学客座教授
安徽大学等高校客座教授
上市旅游集团安徽公司营销总监
上海宇硕国际贸易有限公司营销顾问
独创2MT演讲式销售训练系统，帮助无数营销人员迅速提升业绩，走向成功！

工作经历
曾任中国联想集团安徽区域销售经理，从基层业务员开始做起，用6个月时间做到区域销售经理，带领其他3位伙伴超额完成公司半年度部门600万业绩目标。
曾任安徽最大农药集团公司招商经理并负责会议营销，对各地市的经销商进行统一管理和任务派发，在年度经销商会议营销中，两天一夜，成功销售3000万货款。
曾任中国最大旅游中国国旅团（安徽）公司营销总监兼培训总监，用短短一年时间，在省会城市开店30余家，地级市开店共58家，全年营业收入达一亿以上。同时承担内部讲师团队管理与培养，通过严格选拔与培养，成功培养了10多名集团培训精英讲师，并派往各个加盟店进行店长培训，深受加盟店主的欢迎。
自2011年为上海宇硕国际贸易有限公司做常年营销顾问，两年时间，团队从无到有，销售业绩做到2600万。
现担任安徽最大商业地产公司国购商管集团培训顾问。
徐良柱老师历任大型国有企业、上市公司、民企高层营销管理者，积累了丰富的经验与大量成功的销售案例，在业界享有较高知名度与美誉度。曾在培训师联合会、企业经营与管理杂志、烟草在线、零售前沿等多个协会组织、网络在线刊物中发表文章，著有《现代企业营销策划》、《商务谈判》等著作，课程反馈满意率达到95%以上。徐老师使用大量的真实销售案例，生动激情的演讲，充分的现场互动，疑难解答，让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励。让学员学以致用，业绩倍增。
徐老师不仅是很多企业指名邀请的销售讲师,也是一名出色的销售咨询师，能够帮助企业建立一支既能团队协作，又能相互竞争， 充满激情与斗志的狼性销售团队。