销售心态与团队激励

一、成功者的四大免疫力
1、  扛的住夺回
2、  受的了打击
3、  耐的住寂寞
4、  经的起诱惑
一个优秀的人，什么要做，什么不做，是非常明智的。成为一名优秀的销售精英必顺经的起市场的考验

二、销售精英具备的两大信念
1、 一切成交都是为了爱
1)  没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，爱你才会成交你《爱护，呵护你》
2)  成交就是对事情百分百负责的态度
    案例：办证书

2、 只要我不放弃，顾客就不会失去
1)  《北京青年》电视中有一名言，你若不离不弃，我必生死相依
2)  不轻言放弃，就是做销售最大的技能之一

三、销售突破四大核心
1、 放下面子
1)  放下所谓的面子才能更好成长，放下才能提高
2)  海之所以大，是因为海纳百川
3)  面子不是市场的等价物
         案例：开宝马的回收站

2、 放下技术
1)  术有能，但无要，放下自身的技能才是更好的发挥
2)  搞定客户不是方法，技能，而是你所提供的价值与演艺

3、 放下害怕
1)  怕见客户，就是等于怕见到钱
2)  怕没有成果，就是自己不够优秀
3)  突破害怕，才能更好发挥
    案例：追女孩的故事

4、 放下欲望 《无欲则刚》
1)  放下过重目的，转换客户需要的价值
2)  放下个人的意念，换取客户的需求
    案例：买到房子

四、销售的心念四星
1、 从“心”开始，
2、 从“薪”开始 
3、 从“欣”开始
4、 从“新”开始

五、销售精英的六字秘诀
1、 主动与被动
1)  主动就是成功了一半，主动就是成功的开始
2)  被动不是不动，不动就是没用
    案例：不同命运

2、 相信与不信
1)  相信就是命令，相信就是能量，相信就能调集身体所有三军将士。
2)  不信就是不动，不信就是自我阻力的开始

3、 积极与消极
1)  积极才能有成绩，积极的就是活力，活力就是生产力
2)  消极就是无力，消极就是放弃。
    案例：工作

六、影响销售的二大因素
1、 动力
2、 阻力
一个部车开的不快，要不就是动力出了问题，要是就是阻力太多，影响一个人就是加大动大，减少阻力。

七、决定行动力的两大关健
1、 追求快乐
    案例：减肥的动力

2、 远离痛苦
    案例：
一个人不行动一定有它的原因，归根结底就是一个没有找到行动的理由。当一个找到足够的理由时，行动就是很简单的事情。

八、没有完美的个人，只有完美的团队
1、 信任
    信任的五大原则

2、 合作
1)  共同利益明确性
2)  团队成员互补性
3)  遵守团队原则性
4)  相信团队组织性

3、 忠诚
1) 一家人不说两家话
员工私下讲公司的不好，又不愿意出力。
讲公司负面的消息很有劲，讲积极说不出来。
总是认为别家公司好，经常出卖公司
2)  自豪中国人有忠义之心
大刀关公，忠义后世万人敬仰。
身心不一的人会迟早补淘汰。
3)  忠诚的五点表现
从不抱怨工作
对待工作一丝不苟
从不说公司坏话
唯护公司利益
诚信做人

4、 沟通
1)  对内客户
2)  对外客户
一个人的力量有限，团队的力量无限。团结就是力量，企业的成功就是团队的成功，小至一个家庭，中至一个企业，大至一个国家，都是团队成就了伟大的事业！

九、高效团队执行效率
1、 执行管理的制度中的3S体系
1)  制定计划，目标，日期   ---事前
2)  检查，监督，目标中     ---事中
3)  奖罚公平，总结，       ---事后

2、 高效团队执行的自动化
1)  能说的就不要坐着讲
2)  能当面解决就不要进会议室
3)  能马上去办就不要拖延
4)  能讲做到的就不要找借口

3、 高效团队执行的五大关键
1)  能力是练出来的
2)  业绩是逼出来的
3)  结果是跟出来的
4)  责任是查出来的
5)  心态是修出来的

十、团队士气激励
1、 团队荣誉/荣辱感
    激励人生三句话
1)  无论你多么不幸，在这个世界上总有人比你不幸。
2)  无论你多么幸苦，在这个世界上总有人比你幸苦。
3)  无论你过的多少不好，在这个世界上总有人比你过的不好。
    案例：视频讲解

2、 团队的责任感
1)为团队而生，战友就是挚友
2)团队就是我，我就是团队
3)我决定团队的成败

3、 团队精神
1)  团队使命感
2)  团队融入感
    团队能否有活力，有状态就是经营水一样融合，看不见缝隙。融入才能投入。
3)  团队信念
    打造团队坚定不移的信念，团队就会生生不息的力量，相念产生奇迹的力量，团队拼搏的精神！
4)  100%相信团队
5)  付出
6)  贡献
7)  学习
8)  感恩
9)  推崇
神圣感

一位一线的实干者,从员工一路成长到经理，到高级培训师，再到职业培训师：发现自己对培训事业热爱不以，激情不断，洞察到再好的人品和根性都需要导师的指点和指引，心生志愿，立志于培训事业教导于人，传道授业解惑，做一名能为企业与个人在心智上快速成长的训练型导师！

【背景荣誉】
  高级培训师
  中国诚信认证讲师
  南方略集团高级讲师
  企业人才建设高级顾问
  员工心智成长培训专家
  聚核文化公司高级讲师
  心灵幸福研究学院院长
  团队心智模式研究实践者
  8年以上的培训在全国受训的企业500余家，培训人数累计人数已超过数万人以上，其中十余家长期受训企业！多家企业成长式培训顾问，特约专家等荣誉！

【讲师宿命】
一位每天都在学习成长，成为企业最值得信赖的培训师。
一位每次授课最具激情，最懂付出，成为企业家最尊敬的培训师。
一位一生只做好一件事情, 用爱心经营好培训事业，用心服务好每堂课程!
      自对培训事业的热爱以来，不断潜心研究心智模式与团队模式，多年来已经帮助无数个人在心智成长上和企业组织团队上有着显著的成效,激发了团队及个人的内在心灵动力，多年在心智上花时间探索，已经形成一套行之有效的训练方式，对企业学员的成长性有明显的帮助，特别是心智专业上是非常突出的老师 ，得到业内卓越老师的好评，课程品质很高的培训讲师！是一位把培训当做终身事业之人，以博大之心传道，以仁爱之心授业，以万灵之心解惑！立命于事业，终身不悔的训练型培训导师!开悟.觉悟.醒悟!

【导师经历】
10多年的职业生涯，磨砺了一个人心智韧性,在2003年拿过销售好成绩,做过销售经理,管理高层!在培训上开始有独特的见解,深爱培训事业,在事业上不断投入学习,跟多位老师深入学习,25岁的时候已做内训百场,27岁时已走过全国几十个城市,30多岁时从小场到大场,从普通的内训师成长为职业训练师，如今从简单的课程到专业的独特课程，跟多位老师至心至诚用心学习：如李践老师、以及国内外知名老师不断学习进修，十年的沉淀和积累开悟自性，明白自身对心智成长上有着独特的热衷和见解，愿倾其一生用心钻研和探索心智修炼的真知！自学习以来不断研习领会，企业管理.心智成长的专业书籍已经超过百本以上如：《心智模式决定你的一生》《心智修炼》《专注心智修炼》《第五项修炼—心智模式》……参加多位知名专业讲师的系统学习课程如：善戒大师的《十日内观》以及多位著名老师专业的心智类课程，并结合企业实际的情况与多位知名企业家做深入的交流和探讨！深入探索花精力了解员工的心智模式与工作态度！总结出对企业有突破性成长型课程！不但突破过去了教育式训练，更结合实战的体验式的培训效果，开启心智启迪的培训方式，从而全新解决人员的心智成长，工作心态，管理心得，心智导向，团队凝聚力的专业突破型课程！一位最懂员工的心声,一位最懂老板付出的导师!真正做到实战，实效，实用的培训效果！

【培训特色】
上课非常认真投入，为人亲和力强，能够在课程当中积极的调动学员的学习热情，课堂气氛非常活跃。能够通过身边实际案例、企业的实例、以深入浅出的方式，讲解复杂的人生观念技巧。通过演练、训练方式、激励体制、将专业术语平民化，强调学以致用为训练实用的最终目的。(董老师以500多场的培训和亲自带团队的心智经验来分享员工心智的内心世界，在培训学习中成长历练)
董老师的演讲激情有活力，幽默生动，培训现场情感跌荡起伏让学员多次热泪盈眶，是一位极优秀的训练导师，并多次邀请董老师复训，客户满意度达到了96%以上！
客户实践培训反馈：董波浪导师有与多家企业有价值性的帮助：如华润大唐药业、善仁堂、深圳雅格电子、兴启发集团！