营销领导力

第一讲、营销队伍管理的常见问题
中国企业营销管理的困境
中外企业营销管理的差异
中国市场的环境的五大特征
营销队伍常见的七个问题
营销队伍现状的分析
 
第二讲、领导者的角色认知与职责
领导者与管理者的工作差别
领导者常见的观念误区
领导者常见管理误区
良好团队的七个特征
团队管理的原则
有效控制的核心目标
领导者的管理职能
领导者的工作职责？
领导者角色定位
优秀的领导者
 
第三讲、营销系统的薪酬设计
“营销模式”与薪酬设计
“市场策略”与薪酬设计
“设计与适用”与薪酬设计
 
第四讲、营销队伍的过程控制要点
“四把钢钩”管理模式
营销例会的目的、内容及注意点

一）经营管理分析会议
营销例会
早会经营运作

二）随访、随查
随访的原则
随访的注意事项
随访的技巧

三）述职及工作沟通
业务代表的工作述职
业务代表的工作沟通

四）管理表格的设计与推行
管理控制表格的要点
基础管理表格
行为、过程管理
营销活动管理报表

五）四把钢钩的组合运用
三种类型的营销队伍
有效控制的四个夹角
 
第五讲、如何从整体上评估营销团队
一）评估营销团队
营销团队的动荡因素
营销团队的溃散类型
营销团队各种状态的应对措施

二）优秀营销团队建设
优秀团队的特征
士气低落的原因
团队发展的阶段
分析团队中的角色
团队建设的原则和途径
团队中的冲突

三）营销人员的在岗评价
三维度评价法
评价后的四种典型动作
性格分析模型
 
第六讲、狼型营销团队文化塑造
十大文化塑造高绩效营销团队
文化根植大脑的战略思路
文化根植大脑心理规律？
 
第七讲、营销经理弹性领导力
识别团队的发展阶段
团队领导的两种行为
四种不同的团队领导方法
营销员四大分类
四类营销员的不同管理风格
何谓领导风格？
关系导向与工作导向领导
驾驭明星员工的技巧
正确处理下属问题
测试：士气状态自测评分
赢得下属的忠心
责备下属的技巧
防止营销队员老化的方法
 
第八讲、营销队伍的有效激励
营销队伍的激励原理与方法
员工成长的过程
人性需求的五个层次
激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则

金钱以外的14种激励方法

臧其超简介，中华企管培训网特邀企业内训讲师；总裁营销导师，中国狼型营销第一人；中国十大营销风云人物；原雅芳中国、泰康人寿营销总监；一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者；用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战；清华大学、北京大学、华中科大、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授；连续3年“授课量全国第一”，2010年授课322天；返聘率全国第一：中国建设银行2009年至今培训40余场次！中国银行、中国工商银行、中国农业银行、宁波银行、国药集团、君和集团、美的集团等培训营销类课程各30余场次；创立过5家公司、6家企业常年顾问；10年培训经历、内训企业近千余家、学员十多万人。

实战经验
臧其超老师曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监；曾经用2年时间创建中企文化，年营业额从零到3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；臧老师从销售员做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。

研究成果
首创狼性销售精英系统训练课程，培养和树立专业的销售理念和意识，掌握有效的工作方法和销售技巧，提升销售人员的素质和业绩；首创营销管理操作班系统课程，聚焦提升营销高层排兵部将的技能，带出一支能征善战的团队，帮助企业找到最佳营销路径；首创差异化营销为咨询理念，与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条，全新的咨询方式与客户共同创造卓越绩效，部分案例入选著名学府的MBA案例，秉承创新、诚信、责任、务实的理念，专业化的能力，唤醒企业品牌沉睡的基因。

授课风格
演说家风采，脱口秀幽默，情景式案例。对营销一针见血，只言片语，改变很多人；用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战，课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。
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