团队建设
高绩效营销团队建设
内训课程大纲
第一章营销管理新理念
第一节 销售经理容易走入的误区
第二节 管理与领导的统一
第三节 营销经理做什么——营销管理者的6P职责
第四节 渠道管理新理念
第五节 现场演练:供应链传奇
第二章基于量化的科学营销管理
第一节 应用统计学原理进行量化管理
第二节 SMART原则
第三节 4P、4C、4R
第四节 SWOT分析法
第五节 报表的重要作用
第六节 现场演练:根据报表制定改进方案
第三章营销管理中的系统工具
第一节 营销目标的责任落实
第二节 平衡计分卡原则
第三节 营销团队的责权利设计
第四节 营销团队的KPI设计
第五节 达成目标共识的程序
第六节 现场演练:与营销经理的目标谈话
第四章营销团队目标管理
第一节 高效团队的最重要特征——目标达成
第二节 目标管理的PDCA
第三节 从NBA看目标管理
第四节 直接结果与间接指标
第五节 营销团队的间接指标设计
第六节 销售漏斗——销售管理的重要工具
第五章营销管理中的辅导技巧
第一节 销售绩效从哪里来
第二节 制定辅导的目标
第三节 识别“辅导”时机
第四节 执行辅导过程
第五节 GROW辅导模型
第六节 现场演练:对后进销售进行的一次绩效面谈
第六章营销管理中的高效激励
第一节 激励的10种手段
第二节 激励强度与频度的处理
第三节 大会说大话,小会说小话
第四节 争议处理五步法
第五节 学会欣赏下属
第六节 如何化批评为激励
第一节 销售经理容易走入的误区
第二节 管理与领导的统一
第三节 营销经理做什么——营销管理者的6P职责
第四节 渠道管理新理念
第五节 现场演练:供应链传奇
第二章基于量化的科学营销管理
第一节 应用统计学原理进行量化管理
第二节 SMART原则
第三节 4P、4C、4R
第四节 SWOT分析法
第五节 报表的重要作用
第六节 现场演练:根据报表制定改进方案
第三章营销管理中的系统工具
第一节 营销目标的责任落实
第二节 平衡计分卡原则
第三节 营销团队的责权利设计
第四节 营销团队的KPI设计
第五节 达成目标共识的程序
第六节 现场演练:与营销经理的目标谈话
第四章营销团队目标管理
第一节 高效团队的最重要特征——目标达成
第二节 目标管理的PDCA
第三节 从NBA看目标管理
第四节 直接结果与间接指标
第五节 营销团队的间接指标设计
第六节 销售漏斗——销售管理的重要工具
第五章营销管理中的辅导技巧
第一节 销售绩效从哪里来
第二节 制定辅导的目标
第三节 识别“辅导”时机
第四节 执行辅导过程
第五节 GROW辅导模型
第六节 现场演练:对后进销售进行的一次绩效面谈
第六章营销管理中的高效激励
第一节 激励的10种手段
第二节 激励强度与频度的处理
第三节 大会说大话,小会说小话
第四节 争议处理五步法
第五节 学会欣赏下属
第六节 如何化批评为激励
讲师 崔小屹 介绍
中华企管培训网特聘讲师,清华大学EMBA(高级工商管理硕士)、清华大学高级经理人讲堂、清华大学国家 CIMS 中心特约讲师、国际AACTP认证培训师,可中英文双语教学、多家国内国际大型企业常年顾问、国企——外企,熟悉国内外企业运营管理模式、对不同模式下的管理之道有切身了解独到理念、技术——销售与市场——高级管理岗位、10年世界100强企业实战经验及熏陶,积累了丰富的经验与阅历
授课风格: 大量亲历案例,以事实支持观点、理论与实务并重,信息量大,内容严谨充实又不乏轻松幽默、备课严谨,能细心研究受训企业的特点和实际需求,重视学员的学习效果,尤其是学员的长期收获、擅于运用体验式、辅导式教学手段,互动性强,学员深入参与、
职业履历:国有大型企业技术工程师、外企西门子大区经理、戴尔区域营销总监、美国OK集团中国区副总经理
授课风格: 大量亲历案例,以事实支持观点、理论与实务并重,信息量大,内容严谨充实又不乏轻松幽默、备课严谨,能细心研究受训企业的特点和实际需求,重视学员的学习效果,尤其是学员的长期收获、擅于运用体验式、辅导式教学手段,互动性强,学员深入参与、
职业履历:国有大型企业技术工程师、外企西门子大区经理、戴尔区域营销总监、美国OK集团中国区副总经理
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