销售团队管理与建设

单元1  销售团队管理理念篇
为什么要提高销售团队的管理理念
  命运方程式
  成事的关键
  销售团队管理改善做不好的症结
  成功销售管理者的必备素养
  销售管理者自我角色认知

单元2 管理者的角色与职责
  营销团队的形成
  销售代表与营销主管的职责厘清
  业务人员的开发---选.训.用.考.退(留)
  业务人员的稳定与提升---多重因素分析
  营销团队的形成与管理
  销售人员士氣低落的原因
  管理者角色的新观念
  营销团队管理者的角色定位
  销售人员士氣低落的原因
  应用:营销团队管理的基本原则
  管理者的心理素质(己立立人)
  管理者的学习能力的提升

单元3 管理风格与情境领导模式
  四种不同类型的管理者风格(放任型.专断型.仁慈型.团队型)
  四种管理者类型之特征与灵活应用
  问题讨论：对于四类员工，应该选择采取何种管理风格？
1、刚刚入司的新员工
2、度过入司的适应期，希望寻求更大发展的员工
3、能力很强，但工作热情不足的老员工
   4、能力突出、态度积极的骨干员工
  如何发挥销售团队管理者的领导魅力
  如何管理不同类型的销售团队成员
  如何进行有效授权

单元4 营销人员的教练与培养
  营销团队培养的主要方法
  教练技能的修炼——寻找问题
  营销人员需要具备的关键心态
  营销人员的教练与培养
  如何提升问题员工的能力
  综合案例分析：如何提升问题员工的能力

单元5 营销人员的考核与激励
  销售人员关键绩效考核指标的制订（KPI）
  销售团队的关键绩效考核指标的制订
  监控销售团队的效率
  高效面谈——绩效反馈沟通
  激励的三个基本维度
  激励理论与激励因子
  如何有效的激励团队成员
  团队合作的基础：信任与同理心
  因人而有不同的激励方式
  如何创造激励的组织氛围
  如何提升团队凝聚力
  积极的团队气氛的基础建设

中华企管培训网特聘讲师
TACK国际授权课程培训师
美国PDP专业谘商师\认证培训师
十四年跨国公司一线销售及团队管理工作经验
曾于Michelin米其林轮胎（中国）、GM通用汽车（中国）任销售管理工作
曾任Danfoss丹佛斯（中国）员工发展经理，期间赴欧洲总部工作1年经历
 
基于长达十四年的一线销售及团队管理工作经验，付宁老师凭借其出色的语言功底、风趣的授课风格、灵活的教学形式、严谨的课程架构并融合针对性的课程设计内容，满足了不同行业客户在提升管理技能、销售技能,服务技能等方面多元化需求。其幽默风趣、因材并因人施教的高度适应性教学方式也同时博得了所服务的企事业单位（公司）的一致认可。
 
作为职业培训师及企业管理咨询师，付宁老师所培训的客户领域包括通信、金融、工业制造、化工、快速消费品、服装百货等主流行业，并先后为建设银行、中国国际航空公司、中国移动、中国电信、上海宝钢集团、海尔集团、南车集团、徐工集团、新浪、美孚、耐克、DTC钻石等诸多大型国有集团、民营企业及外资机构等不同类型、不同体制、不同行业的代表性客户提供包括销售人员技能发展、管理人员综合能力提升在内的企业培训项目、包括管理及核心岗位人员选拔/评估项目在内的企业管理咨询项目，并得到客户核心管理层及参与课程学员、项目合作方的一致肯定。