阿米巴与PVI自主薪酬管理

课程对象

董事长、总经理、副总、总监（财务、运营、人力）、经理及业务骨干。学员入学后，迅速与咨询师结成教练对子，所有企业家学员完成正式授课后，即可录入“阿米巴私董会”，将安排专人专项跟踪企业运营状况，并组织形式丰富的资源对接会与标杆企业游学活动，扩大学员视野。

课程目的

1. 拨开迷雾，其实你不仅需要薪酬管理的方法，更需要保障利润的经营系统。2. 企业经营的根本是追求效率和效益，使结构成本最小化，利润贡献最大化。3. PVI自主薪酬管理—从HR薪酬角度提升利润管控水平的殿堂级课程。

课程内容

一、学习《PVI自主薪酬管理》的价值

三流人才官做节流， 压缩人力成本，控制人力费用，减薪、裁员，却不增效！

二流人才官做开源，促进人才开发，提升人的“质”与“量”，塑造管理价值！

一流人才官管利润，从幕后走向台前，解决企业生死问题，加快企业成长速度！

参加PVI研习营，给到您一个肯定的答案！并有机会获得首席人才官联盟会员资格！

      

       PVI，P即为production,即产值，属经济类指标，指向利润管理。V即为value,即价值，对应岗位管理过程中创造的价值部分，I即为innovation,创造创新，对应员工创新管理引爆点。 PVI关键思想：建立独立核算的“自主经营动力单元”，引导经营团队关注收入，降低成本，形成分灶吃饭，按团队经营业绩排名，分别计薪的新分配体系。

 

二、《PVI自主薪酬管理》课程说明

【PVI适合哪些企业：制造、电子、医药、化工、通信、餐饮、连锁等成长型企业】

 a. 市场环境动荡，客户订单不稳定，目标失控、利润失控、市值失控

 b. 基础管理较弱，精细化程度不高，造成大量的管理浪费和沉没成本

 c. 分配机制欠缺，没有透明公平的分配计划，就没有员工的执行计划

【PVI解决哪些问题：人力成本投入越来越高，利润却越来越少，直面老板六大心痛】

a. 订单淡旺季明显，全年看销售额在增长，但是利润停止不前

b. 同样的订单，同行企业可以顺利接单，而自己企业却不能接、不敢接

c. 员工只关注做事本身，而只有老板关注经营利润，说不清谁给谁打工

d. 部门之间为了自己的利益，总有那么多扯皮推诿，运营效率低下

e. 员工总是感觉“钱给少了，心受委屈了，干的不爽”，缺乏工匠精神

f. 有位成长型企业的老板说：一切都是不赚钱惹的祸……

【课程内容：四大方法，五大步骤，带给您超出想象的六大收获】

a. 让人才官学会分析会计报表，对如何赚钱的结构了如指掌，赢得绝对发言权

b. 让人才官学会帮助企业毛利率增长1倍的3大方法，业绩增长从此不走弯路

c. 让人才官学会业绩改善，降低总成本10%，比HRBP更实战、更实效

e. 让人才官学会提高人效及降低人力成本的10大方法，立竿见影、快速导入

f. 学会自主薪酬设计的具体方法，直接帮助老板倍增利润10%

g. 学会长效激励设计，有效降低员工流失率，80%  

 

三、课程大纲

1、建立人力资源会计报表，让直线经理人直接创造高收益

a. 人力资源会计报表如何能够识别经营风险

b. 人力资源会计报表能够抓住业务重点

c. 如何通过独立核算确定业务战略

2、了解经营会计报表，抓住管理的核心命脉

a. 学会构建经营会计报表：变动费用、固定费用与利润的关系

b. 学会如何分析财务盈亏平衡点

c. 分析发现开源节流问题点和提升点

3、学会预算管理，引导员工自主经营，帮老板开源节流、盈利赚钱

a. 预算基础：“事前、事中、事后”管理

b. 稻盛和夫：不要做“预算”，要做“利润计划”

c. 预算管理与量化分权考核，提高直线经理人的经营意识

4、如何通过财务分析改善经营业绩——实战案例解析

a. 案例解读：如何通过经营会计分析进行品类规划

b. 案例解读：如何通过经营会计分析进行渠道规划

c. 案例解读：如何通过经营会计分析客户规划

d. 案例解读：如何通过经营会计分析销售团队规划

5、如何通过经营会计分析抓好成本控制——实战案例解析

a. 案例解读：如何降低营业成本

b. 案例解读：如何降低销售费用

c. 案例解读：如何降低管理费用

d. 案例解读：如何控制降低人力成本

6、基于PVI的自主薪酬管理，直接帮助老板倍增利润

a. 生产部门：淡季市场，没有订单，我这个生产部门的激励怎么做？

b. 营销部门：产品研发跟不上，新品没有竞争力，你怎么考核我也提高不了销量！

c. 研发人员：招来的团队成员专业不够，所以按合同约定没法完成任务！

d. 如何设计激励机制才能让直线经理不再“背黑锅”或是“搭便车”？

e. PVI自主薪酬系统：平衡企业与员工分配差异，实现企业与员工双赢的不二法宝！

7、传统薪酬成败原因分析

a. 结构差：固定工资部分权重大，如80%固定+20%浮动，激励效果差

b. 难衡量：收入与其价值不能相对有效地衡量出来，特别是行政、财务等二线部门。

c. 难控制：市场淡季时，要么把人辞掉，要么降低工资放养，导致核心人才流失。

d. PVI如何实现减薪、裁员、增效！

8、PVI设计的四大机制

a. 提升薪酬的弹性创造力，科学的将弹性部分占比50%以上，真正实现多劳多得。

b. 将员工的价值进行划分和细分，将价值分类定价，创造多少价值获取相应的薪酬回报。

c. 将产值量化与价值量化相结合，一切以结果为导向，深入分析价值模式与产值关系，并建立相互融合的计算模式。

d. 做平台，帮助企业用股权锁定人才，聚拢天下英才

9、PVI实战演练

a. 以企业实际数据为切入点

b. PVI薪酬测算方式

c. PVI与日常行动计划管理

• 北大纵横高级合伙人，北京大学国家治理研究院特约研究员；
• “竞争战略+自主经营”领域的双栖权威专家；
• 北京大学、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；
• 辅导中国联通、国家电网、南方电网等大型企业导入自主经营（阿米巴）模式，在业界享有极高声誉。

1、他是国内自主经营（阿米巴）领域的权威专家。
业绩：为国内数家行业顶尖大型企业进行顶层设计以及建立自主经营模式，并进行了长期辅导及咨询。在对几十家企业进行深度调查、研究、整理上百工作笔记的同时，出版了《向华为学战略》、《华为人力资源管理-活用版》、《麻江自主绩效模式》、《图解迈克波特竞争策略上、下》等多部著作。创建了“增量战略4.0”、"自主绩效模式"、"划小经营5预体系"、“积分计酬”等著名理论，在中国超过300万人次使用。
2、他是数字化转型实践专家、战略投资人。
业绩：创办了数字化转型实验室，为数十家独角兽企业提供数字化转型顾问服务。山东博远“紫菜云”平台盘活存量实现转型升级案例，得到山东省委省政府充分肯定，被中财办和新华社采用；辅导联通网物网产业互联网项目实现3年100亿的战略崛起；做为战略投资人，一手打造出社区医疗行业的领军企业——博厚医疗，实现2年50倍加速成长。
3、他是产业竞争战略实践专家。
业绩：在政府层面，担任国家级“优势产业集群发展路径”的课题负责人；担任全国多个地区政府经济发展特约顾问，并出版中国第一本描述县域政商关系的著作：《亲清胶州》。在企业层面：一手打造出海王化工的“世界溴王”、日照园林的“中国桂谷”等战略转型标杆案例；其中，王博士亲手辅导的华东葡萄酒品牌案例入选北京大学教学案例库。
近两年他做长年战略顾问指导的优秀企业，影响着我们生活的方方面面：
国家电网、南方电网、中国电信总部、中国联通总部、华为手机、VIVO手机、中国烟草、海尔智能、特锐德、AO2时装，大数据营销平台紫博蓝、中国溴谷海王化工、联通物联网公司、多地市政府特约顾问……