卓越营销团队管理技能提升

一、 组建营销团队的基本原则
1、  营销团队最需要讲策略
2、  组建营销团队不能凭感觉
3、  营销团队管理的八大难题破解

二、 营销团队管理的核心问题—客户拜访
1、  六类业务拓展
2、  营销团队活动量管理的内容和意义
3、  营销团队活动量六项管理
4、  业务人员一天活动安排

三、 营销团队业务管理具体方法
1、 日单元管理方法
1)   营销团队的晨夕会
2)   电话汇报确认
3)   填写拜访日志
4)   电话预约拜访

2、 周单元管理
1)  周单元管理的概念
2)  周单元管理的意义
3)  周单元经营计划的制定
4)  周单元总结会的意义与流程

3、  月单元管理
1)  各周经营重点分析
2)  月行事历的编制
3)  月单元总结会意义与流程

4、  年度计划管理
1)  假日营销
2)  淡季营销
3)  庆典营销
4)  重点月份
5)  竞赛方案
6)  年底表彰
7)  营销基本法
8)  成本预算

四、 客户拓展策略
1、  客户关系管理
2、  五种有效的客户拓展方法
3、  客户拜访日志

五、 管理就是沟通
1、  管理就是沟通
2、  沟通概述
3、  沟通的六大障碍
4、  如何达成有效沟通
5、  高效沟通六步系统流程
6、  销售经理该如何做沟通

六、 营销团队建设
1、  营销人员的使命与精神
2、  团队的力量
3、  营销团队认知
4、  团队组织培养
5、  五种团队会议

七、 打造营销团队高效执行力
1、  执行力重要性
2、  战略与执行
3、  为什么执行不到位？
4、  如何打造营销团队高效执行力

中华企管培训网特聘讲师
汽车与工业品营销专家
营销与管理实战专家
PTT国际认证培训师
多家广告传媒公司合伙人
曾任汽车公司销售总监、总助
多家管理咨询公司顾问
 
工作经历及背景：
　　吴昌鸿老师拥有多年一线工作实战经验，八年中高层管理经验，丰富的授课经验。曾任职文化传媒总经理、汽车公司销售总监。吴老师任职汽车公司期间企业销售额翻了十多倍，在竞争日趋激烈的环境下连续多年销量大幅增长，销售模式从单一化向综合化发展，销售渠道分布广泛且合作稳定。大部分销售渠道都是吴老师考察、筛选并建立起来的，随着市场的需求变化，吴老师积极推进企业的营销工作转型，建立并完善了直销和大客户销售的系统。吴老师很多营销理念在实践中发展、升华，已经让很多学员受益匪浅。
　　吴昌鸿老师一直在学习借鉴国内外的前沿营销与管理的理论和实战方法，与各领域营销与管理专家进行沟通交流。并通过实践不断完善、提高。坚持把各种营销与管理方法论与实践深入结合起来。用最具实践价值的课程来指导更多的职场精英。让他们少走弯路、掌握技巧、树立积极心态，更高效率的提升工作业绩。把纷繁众多的知识和理论演绎成科学、实战的方法、工具、流程，让学员即学即用。
　　本着源于实践高于实践的原则，吴老师善于把一个个原来还摆在学员们面前的难题、困惑讲解的让他们醍醐灌顶，让学员知其然，还要知其所以然。吴老师在讲课过程中始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则，通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。