高绩效销售团队管理与建设

²  如何成为一个有魅力的管理者
²  职业生涯发展与角色定位与转换

一、销售经理的角色与职责
²  销售经理的职责
²  销售经理的主体能力
²  销售经理的魅力何来
²  销售经理必须做好的三件事

二、高绩效销售团队的特征
²  高度的统一性
²  高度的自主性
²  高度的责任感

三、销售团队高效行为建设
²  高效行为建设的理论依据
²  怎样把销售人员正确的观念变成信念
²  怎样把销售人员的正确行为变成习惯

四、高绩效销售团队建设九大标准
²  有高瞻远瞩的战略目标
²  上下价值观统一
²  完善的学习型组织
²  有值得追随的领导核心
²  有激情，富有创新意识
²  上下沟通协调顺畅
²  有简明高效的管理制度
²  有完善的激励机制
²  有广阔的发展空间

五、销售人员招募与甄选
²   行业标杆的确定 
²  公司内部销售人员胜任力的提炼 
²  雇佣最好的销售人员
²  建立候选者档案
²  从容易忽视的渠道选择销售人员
²  选择正确的面试提问及方法
²  销售面试的误区

六、如何打造高绩效团队
²  团队和群体的区别
²  团队的涵义、特点及构成的要素
²  打造团队精神与团队凝聚力
²  团队执行力与团队文化的塑造
²  掌握员工的需求、启发正确态度、激励士气
²  分享：《孙子兵法》与团队建设策略

七、以业绩为导向的指导与考核
²  业绩是检验训练的一面镜子
²  监控是手段，如何有效监控
²  支持是关键，如何进行支持
²  业绩是目的，如何实现目标业绩
²  业绩分析与业绩管理的有效工具
²  做到心中有“数”，心中有术

八、应对新挑战销售经理的角色转化
²  经理人与教练最大的区别
²  专业教练的目的与职责
²  做好销售团队教练的两大要素
²  销售教练培训技巧强化与提升
²  销售教练的执教方向

九、销售团队的激励与潜能开发
²  员工士气低落的原因
²  如何激发大家对销售的兴趣与信心
²  物质激励与精神激励的技巧
²  怎样把你的愿望变成下属的意愿
²  培训，是最好的激励
²  如何开发个人潜能
²  如何激发团队潜能

十、销售团队的训练与考核
²  常规训练：重复产生力量，持续才有效果
²  心灵训练：上下同欲，聚精会神干事业
²  技巧训练：如何抓住60%的中性顾客 
²  训练的监控与考核

十一、销售经理的高效沟通
²  上下沟通，以诚为本
²  高效沟通的三要素
²  高效沟通的四原则
²  高效沟通的五大策略
²  沟通的艺术
²  对下属沟通的技巧

十二、高绩效销售团队执行力提升
²  什么是执行
²  团队执行不力的根源
²  决定团队执行力的五大因素
²  解除执行障碍的三大关键
²  团队执行到位的关键

十三、销售经理从杰出到卓越的跨越
²  领导与管理的区别
²  领导者的五项修炼
²  如何建立领导者的权威与魅力

德亨立企业训练机构管理教练 中国领导艺术研究院研究员 北京大学总裁研修班指定讲师 金星啤酒集团团队执行力教练 农机行业峰会营销顾问 中小企业竞争力协会高级顾问 《法家韩非与刚性执行》课程创始人