3P（职位、薪酬、绩效）实战特训营

A．我们现实中的困惑？（带着问题来课堂）
1.   如何用最少的人做最多的事，同时又做到事事有人做、人人有事做？
2.   岗位说明书做好基本上是放在抽屉睡觉，如何用好岗位说明书？
3.   为什么老板感叹员工经常不能理解其想法，企业真正需要做的事情没有做到位？
4.   为什么员工感叹不知道应该往什么方向发展，到底需要做什么，做好的标准又是什么？
5.   为什么人力资源部感叹最痛苦的莫过于是年底发奖金了？
6.   每个岗位都觉得自己的贡献最大，该如何评价每个岗位的价值？
7.   什么样的薪酬结构对员工才有激励性？
8.   如何有效的分析企业人工成本使用情况？

B．课程目标（我们的学习方向）
1．正确理解人力资源3P管理体系
2．掌握工作分析与职位管理的技巧
3．掌握岗位价值评估与薪酬策略制定的技巧
4．掌握以KPI为基石的绩效管理体系设计的技巧
C．课堂上能获取的重点收获！（行动计划的基础）

第一部分：职位管理技巧
1．人力资源管理3P之间的关系
2．以职位优化为目的的工作分析
1)   如何进行工作饱和度分析
2)   如何进行定岗定编
3)   如何通过工作写实来辅导员工正确地工作
3．以工作标准化为目的的工作分析
1)   如何建立企业的职责分解矩阵
2)   如何运用职责构建的五步法
3)   如何撰写职位说明书
4)   职位说明书的应用和管理
4．职位的责权利三位一体管理
5. 如何让员工认识自己的职责
6. 如何让员工履行自己的职责
7. 如何在企业实施工作分析
8. Q&A（问题与解答）

第二部分：薪酬管理技巧
1. 如何评估企业薪酬支付总额的合理性
2. 薪酬结构建立的过程
3. 如何设计内部公平的薪酬结构
① 如何进行岗位价值评估
② 如何进行职等划分
4. 如何设计有竞争力的薪酬结构
① 如何进行外部薪酬调查
② 如何根据调查结果调整薪酬结构
5. 薪酬结构的表现形式；
① 如何设计薪点表
② 薪点表的应用
6. 如何设计“H”型的薪酬结构；
7. 如何设计有激励性的薪酬结构；
① 薪酬如何与绩效挂钩
② 如何让员工与企业同喜同悲
③ 如何设计年薪制
④ 如何通过长期激励留住人才
8. 薪酬改革的特殊问题处理
① 薪酬转型套型注意事项
② 薪酬转型如何平稳过渡
③ 岗位胜任力不足员工的薪酬处理
9. Q&A（问题与解答）

第三部分：绩效管理技巧
1. 老板怎样从无意识经营到有意识经营
2. 怎样让员工从无意识工作到有意识工作
3. 如何建立企业的量化考核体系
① 如何建立企业级的KPI（关键绩效指标）
② 如何制定部门的KPI
③ 如何制定岗位的KPI
④ 如何对难以量化的岗位实施考核
⑤ 如何定义各个KPI
⑥ 如何做到千斤重担大家挑、人人头上有指标
4. 如何实施绩效考核
① 如何设计考核表
② 如何设计评分标准
③ 如何分解企业的年度经营目标
④ 如何制定合理的目标值
⑤ 如何与员工签订绩效合同
⑥ 如何统计绩效数据 
⑦ 如何计算绩效分数
⑧ 如何进行绩效排名（正态分布）
5. 如何建立目视化的业绩龙虎榜
6. 企业实施绩效考核常见问题的对策
① 如何让管理者配合
② 如何让员工认同
③ 如何避免虎头蛇尾
④ 如何让员工只公关客户而不是公关老板
⑤ 如何维持考核的公平性
7. 如何设计以绩效论英雄的激励方案
① 绩效如何与薪酬挂钩
② 如何激励员工既关心个人绩效同时也关注企业/部门整体绩效
③ 如何设计销售体系的超额提成方案
8. 怎样让企业的成功成为必然
① 绩效考核与绩效管理的区别
② 绩效管理的步骤
③ 如何在企业推行绩效管理体系
9．Q&A（问题与解答）

D．本土实战咨询案例分享！（听完就能模仿）
1.   该咨询客户是怎样通过工作写实这一工作分析工具，让业务人员的有效工作设计提高50％的？
2.   该咨询客户是怎样通过工作饱和度分析，进行组织优化从而减少20％编制的？
3.   该咨询客户是怎样让员工有效履行职责的？
4.   该咨询客户如何解决同酬不同岗位的问题？
5.   该咨询客户如何通过调整薪酬结构提升回款率？
6.   该咨询客户如何通过设计H型薪酬结构解决技术型员工晋升通路受阻的问题？
7.   该咨询客户是如何设计激励方案从而使核心员工流失率为0的？
8.   该咨询客户是如何让员工从要他做到他要做的？
9.   该咨询客户是如何让公司的经营目标分解转化落地的？
10.  该咨询客户是如何通过数据化目标体系而实现利润增长50％的？
11.  该咨询客户是如何通过绩效目标调整而实现战略转型的？
12.  该咨询客户是如何通过业绩招标而实现年度业绩增长50％的？
13.  该咨询客户是如何有效设计销售人员、研发人员、生产人员、职能管理人员的绩效激励政策的？

E．现场实操！（做过不会忘记）
1.   岗位工作饱和度分析
2.   岗位职责分解
3.   岗位职责撰写
4.   设计企业岗位价值评估模型
5.   运用岗位价值评估模型评估岗位价值
6.   设计一家企业薪点表
7.   分解企业数据化目标体系至某一具体岗位
8.   设计某一具体岗位的绩效考核表

F．实务操作工具！（拿回就能用）
1.   职责分解表模板
2.   职位说明书标准模板
3.   职责描述之动词词汇及定义
4.   职责展开（执行细分）表
5.   岗位价值评估模型
6.   H型薪酬架构模板
7.   **企业薪点表
8.   目标落地分解矩阵图
9.   岗位目标设计职责分析法
10.  绩效考核表标准模板

人力资源业绩管控体系设计创始人，运用人力资源业绩管控体系帮助3家企业实现利润100％以上增长 北京大学民营经济学院总裁班特聘教授 国内知名的人力资源管理专家、企业内部讲师专业训练导师、课程开发训练导师 原创型、实战型、顾问型的培训师，长期致力于人力资源业绩管控体系理论、技术、实践的研究 AACTP注册培训师 澳大利亚心理学家协会心理测评师 博敏电子股份、嘉利控股集团、中国移动、中国联通、中国电信省、市公司长期顾问 职业成就： 1.博敏电子股份通过导入人力资源业绩管控体系公司销售额顺利突破10亿大关，销售额实现62％增长，公司利润实现150％增长。 2.嘉利控股集团通过导入人力资源业绩管控体系公司人员从7000人压缩到5500人，公司利润实现400％增长。 3.祺馨色彩通过导入人力资源业绩管控体系公司销售额从300万顺利冲突500万，销售额实现66％增长，公司利润实现105％增长。