大客户销售
狼性营销之大客户销售策略与技巧
课程摘要：狼性营销之大客户销售策略与技巧主讲：梁辉【课程目标】掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭...
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360°大客户销售新思维
课程摘要：360°大客户销售新思维【课程目标】²掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧²学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案²学会引导驾...
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大客户营销与顾问式销售
课程摘要：目标:让业务员全面掌握对大客户销售的思维模式，增强业务员与高管的沟通能力，增强业务员挖掘客户需求的能力，新客户开发能力，新产品开发能力，新市场开发能力，...
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工业品大客户销售实战策略与技巧
培训收益：通过培训，学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；大客户开发...
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大客户销售策略与客户关系管理
课程摘要：第一讲 定义大客户1、大客户的定义：二八法则2、典型大客户的四个特征3、大客户销售中的四个难题：开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题4、案例分析：他为...
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大客户的客户关系管理
课程摘要：第一讲 客户等级划分一、ABC法则：关键客户、重点客户和一般客户二、关键客户的四个特征三、判断关键客户的五大标准及评估原则四、客户关系管理漏斗五、关键客户...
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大客户关系管理方法与实战
培训收益：1、理解客户生命周期与知识管理；
2、掌握客户关系管理的架构与组织，建设客户关系管理业务流程；
3、掌握客户关系管理中组织上的合作与沟通；
4、掌握关键客...
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