企业内训之销售谈判内训课程,以科学的谈判方式搞定客户

课程摘要：第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W （谈判的时间、地点、人员安排等）请描绘你心中的谈判情景谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格谈判时间的选择技巧谈判地点的选...

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大客户商务谈判与催款技巧训练

主讲老师：何伟

培训时长：3天

课程摘要：第一讲大客户销售之催收货款一、应收款形成原因1、合同的3大法律风险1.1产品风险1.2商务风险1.3支付条款风险2、客户方拖欠货款障碍分析2.1付款流程不畅2.1预算不到位2.3财务部门的绩效管理2.4客户方付款排序2....

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欲成其事，先明己身——销售谈判、销售心理学

主讲老师：金玉成

培训时长：1天

课程摘要：PART 1：谈判黄金法则与操作技巧一、谈判的三大基本原则：交换、赢家、效率二、谈判关键八必要/ 八不要三、十大策略化解僵局 1、化立场为利益 2、合理规避细节 3、跳出原有规则 4、避开僵持话题 5、学会推...

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如何成为谈判高手

主讲老师：金玉成

课程摘要：第一讲：销售谈判行为分析与策略应对一、谈判中的黄金法则；二、谈判前的八大环节：1、售前要准备什么；2、接近客户的三个关键点；3、客户状况分析；4、产品介绍的注意事项；5、产品呈现的要点；6、如何进行异议...

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金牌营销谈判技巧

主讲老师：邹国华

课程摘要：第一部分：金牌营销谈判概述一、营销谈判概述1. 营销谈判的概念及定义2. 什么是谈判，谈判是一个过程3. 谈判区的标识与谈判构成三要素4. 谈判是一种信息处理过程，谈判的三个层面5. 博弈——不断变化的谈判...

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金牌营销谈判技巧

主讲老师：邹国华

课程摘要：第一部分：金牌营销谈判概述一、营销谈判概述1. 营销谈判的概念及定义2. 什么是谈判，谈判是一个过程3. 谈判区的标识与谈判构成三要素4. 谈判是一种信息处理过程，谈判的三个层面5. 博弈——不断变化的谈判...

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销售沟通与谈判技巧

主讲老师：陈元方

课程摘要：第一讲、销售人员沟通的内涵1、销售沟通的实质问题2、销售沟通的细节质量3、大客户销售中的沟通对象第二讲、销售沟通帮助我们签单1、销售沟通中必须塑造专业系统2、怎样提问让客户更容易回答3、销售人员的三颗心...

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讨价还价的谈判艺术

主讲老师：鲍明忠

课程摘要：第一单元，谈判的基础与动力一、引言1、场景介绍2、为什么要学谈价还价的谈判策略3、举例二、认识谈判1、谈判是和谐生活的重要组成部分2、谈判的定义3、谈判的思维、心理、伦理4、谈判的特性5、 ...

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致胜销售谈判

主讲老师：付宁

课程摘要：第一节销售谈判销售谈判的定义如何成为一个更成熟的销售谈判者第二节销售谈判过程 SECAM销售谈判模式1.准备阶段2.开局阶段3.磋商阶段4.成交阶段5.后续阶段销售谈判准备阶段怎样收集处理销售谈判的信息 ...

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个人高端客户面谈

主讲老师：张牧之