销售谈判
卓越的客户沟通与商务谈判实战
课程摘要：卓越的客户沟通与商务谈判实战【课程背景】商务谈判是商务活动中最重要的内容之一，商务谈判的成功与否直接影响到商务活动的成功与否及为之付出的成本高低。如何提升商务谈判技巧，实现成功的商务谈判是许多商务...
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《卓越的大客户谈判实战训练》
课程摘要：《卓越的大客户谈判实战训练》【培训目标】充分认识加强大客户谈判的重要意义掌握高效的客户沟通和谈判策略全面提升商务沟通水平和客户谈判技能【课程对象】销售业务人员【课程时长】２天（6小时/天）【课程特色...
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大客户销售经理商务谈判
课程摘要：第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W （谈判的时间、地点、人员安排等） 请描绘你心中的谈判情景 谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格 谈判时间的选择技巧 谈判地点的选...
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大客户商务谈判与催款技巧训练
课程摘要：第一讲 大客户销售之催收货款一、应收款形成原因1、合同的3大法律风险1.1产品风险1.2商务风险1.3支付条款风险2、客户方拖欠货款障碍分析2.1付款流程不畅2.1预算不到位2.3财务部门的绩效管理2.4客户方付款排序2....
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欲成其事，先明己身——销售谈判、销售心理学
课程摘要：PART 1：谈判黄金法则与操作技巧一、谈判的三大基本原则：交换、赢家、效率二、谈判关键八必要/ 八不要三、十大策略化解僵局 1、化立场为利益 2、合理规避细节 3、跳出原有规则 4、避开僵持话题 5、学会推...
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