销售谈判
《大客户商务谈判与沟通技巧》
课程摘要：—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B 企业业绩增长导师 ——《大客户商务谈判与沟通技巧》朱冠舟教授、特邀研究员【课程目标】« 了解大客户商务谈判的概念；« 掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；« 了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次；« 充分的谈判前准备是成功的基础；« 了解五种类型的谈判...
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《提高谈判成功率 ——产品不销而售，客户不请自来》
课程摘要：提高谈判成功率——产品不销而售，客户不请自来（相关作品于2019年登陆今日头条和当当网，播放量及购买量远超同类）确定渴望提高谈判成功率，拿到更多优质订单？听这课 主讲：张子凡 【课程背景】 面对重要集团客户的谈判如果失利，直接影响企业效益乃至生死存亡一次不考虑交付成本和交付难度的谈判，会打乱公司整体规划...
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《博弈中求主动-实用商务谈判技法》
课程摘要：博弈中求主动-实用商务谈判技法【课程背景】商务谈判是最困难的销售场面之一，谈判也是职业经理人必备的重要技能之一，如何规划和准备成功的谈判，如何设置保护策略来防止利润下降?谈判如何不破坏关系，如何揭穿对方真正的底牌实力，如何兼顾长期利益与短期利益？我方在明处，对方在暗处，客户先期掌握的信息多于我们，可选择的余...
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《上兵伐谋 阳谋致胜 大客户销售谈判与客户沟通》
课程摘要：上兵伐谋 阳谋致胜大客户销售谈判与客户沟通张良全【课程背景】随着互联网尤其是移动时代的到来，信息的传播越来越迅速透明，以往靠信息不对称赢得商务谈判的时代，一去不复返。社会化分工也是越来越精细，企业间的合作指数级增长，商务谈判在企业内部外部无处不在。《孙子兵法》讲“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。“《...
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解决抗拒特性客户-打造说服引导高手
课程摘要：解决抗拒特性客户-打造说服引导高手打造匠师 姚岚老师 【课程背景】从来没有一个销售会说他从来未遇到客户的抗拒,能吹嘘的可能也只是抗拒的程度有轻重.尽管众多培训教材都刻意强调客户的抗拒本身是很好的锻炼以及反省的机会,但不可否认,抗拒,意味着成交风险,抗拒也代表你的销售过程中出现失误和错漏,抗拒甚至是丢单的最明...
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大客户的沟通与谈判技巧
课程摘要：《破解销售难题》--大客户的沟通与谈判技巧课程简介：您在面对大客户销售时有以下困惑吗?不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和...
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