经销商管理
网络营销下经销商的转型与升级
课程摘要：第一章：网络营销对传统经销商的冲击与挑战一、直面困局：传统经销商面临的现实性困境1、地盘越来越小——被迫成为厂家的附庸2、权力越来越小——逐渐沦为厂家的搬运工3、利润越来越小——成为厂家的吆喝喇叭4、...
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渠道建设与经销商管理
课程摘要：单元一、经销商开发三部曲一、区域市场采用的3种部署方法。1、市场分级2、点面呼应3、点线呼应二、区域市场作战方略1、分析现状2、设定目标3、制作销售地图4、市场细分化5、采取推进战略或上拉战略6、对付竞争者...
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代理商开发与管理—渠道实战技巧
课程摘要：第一部分：解析代理商1.1目前传统的代理商架构（3+2模式）；1.2为什么日子越来越艰难（竞争与密集分销）；1.3经济下行，代理商该何去何从（四大趋势）；第二部分：选择代理商2.1选择代理商的思路； 2.1.1自身评...
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成功密码——经销商如何做强做大
课程摘要：一、提升影响力的自我管理1、重新认识自己：面对问题你是怎么想的/为什么那么想►现场互动1：推手2、关于稻盛和夫舵手的五大修养：人格魅力与职位权力的PK3、老板的三大正念：积极主动/自信勇敢/拥抱变化4、...
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经销商做强做大基因密码
课程摘要：第一部分：打造精兵强将式营销团队1.转型：由个体经营转向公司化团队经营转型，你的团队是1+1＞2还是1+1＜0？2.销售目标的制定与监督管理，建立销售激励机制，调动员工积极性3.探讨演练：销售目标任务量为何完不...
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