大客户销售
《大客户开发与深度关系建设》
课程摘要：大客户开发与深度关系建设课程纲要：第一模块：销售认知基础一、销售经理的价值压力与角色困境二、客户需求与组织决策进化的趋势三、各类商品营销本质化决策特点对比及本公司产品的合作决策特点的思考四、营销发展的几个典型趋势：客户价值最大化、综合营销成本最低化 五、分阶段看行动目标：建立信任、发展关系、解决问题、...
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《工业品大客户销售经验萃取》
课程摘要：《工业品大客户销售经验萃取》让过往的案例成为珍珠主讲：孙琦老师【课程背景】销售案例、项目运作过程是每个企业最好宝贵的无形资产，经验萃取，作为提炼和传承这些宝贵知识、技能的重要手段，是大客户销售培训，提炼销售工具和体系、为日后转换成内部的培训教材，为新员工提供实战指导的重要资源，在经验萃取过程中还能提供创新的...
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《大客户销售步步为营之流程与关键动作》
课程摘要：《大客户销售步步为营之流程与关键动作》主讲：孙琦老师【课程背景】大客户直销是工业品销售（To B）的主要拿单方式：² 金额大、利润大、影响大、产品和服务复杂、周期长、涉及人员多、地位重要、推动企业变革和创新，为公司战略决策提供重要的参考和依据² 方法论系统化，有助于企业总结、提炼可复制的培训体系，打造高...
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《大客户销售降维打击之道》
课程摘要：《大客户销售降维打击之道》四大核心能力训练：客户关系 重塑标准 制定策略 价值辐射主讲：孙琦老师【课程背景】大客户直销是工业品销售（To B）的主要拿单方式：² 金额大、利润大、影响大、产品和服务复杂、周期长、涉及人员多、地位重要、推动企业变革和创新，为公司战略决策提供重要的参考和依据² 方法论系统化...
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《大客户销售与客户深耕维护》
课程摘要：《大客户销售与客户深耕维护》 摆脱农夫意识，挖掘猎人思维-企业销售团队大客户攻坚能力发展计划解决大客户销售客户难找，订单难签，货款难收的三大难题!大战之前必会识局- 高手过招必先布局-高手博弈必会控局-高手赢单必会破局主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！公...
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《大客户项目型销售铁军实战营》
课程摘要：《大客户项目型销售铁军实战营》解决大客户销售客户难找，订单难签，货款难收的三大难题!大战之前必会识局- 高手过招必先布局-高手博弈必会控局-高手赢单必会破局主讲：销售教练孟华林老师 【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！ 公司几乎所有资源都投入在大单的业务操作上，效果却...
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《面向大客户顾问式销售》
课程摘要：面向大客户顾问式销售主讲：梁海恩【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三...
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《如何对C端客户做大订单销售》
课程摘要：《如何对C端客户做大订单销售》让大单销售更简单主讲老师：许婷婷【课程背景】Ø 多大的订单算是大订单销售？Ø 在大订单销售的公司中：Ø 如何才能更高效的约见客户？Ø 如何才能提高初次见面的效率？Ø 为什么大订单销售很难复制销售人员？Ø 为什么大订单销售的企业总是只有几个销售高手？销售是一门技术，它...
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《政企大客户开发与价值营销全流程》
课程摘要：《金牌销售不为人知的“销售奥秘”—政企大客户开发与价值营销全流程》主讲：王珂老师【课程背景】面对市场竞争的日趋激烈，产品的同质化程度也越来越高，对营销人员的销售技能也提出了更高的要求。过去那种只会简单介绍产品或服务，靠喝酒拉关系做生意的“营销人员”，已无法适应当前多变而复杂的环境。与普通客户相比，政企大客户...
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