工业品营销
品牌传播，工业品营销的内生力
课程摘要：1、品牌传播，市场扩张的内生力1）品牌四偏：客户心智决定品牌价值2）品牌传播：B2B与B2C的三大比较3）价值基石：洞察并满足客户真需求4）传播效用：B2B企业扩张...
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工业品营销渠道建设与管理
培训收益：一、学习渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法
二、学习筛选经销商、评估经销商的技巧；
三、掌握与经销商谈判的技巧；
四、分析销售政策的利弊，学...
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2014版-工业品品牌战略与市场推广
培训收益：q通过培训，使学员全面了解和掌握工业品品牌塑造的五个步骤以及具体塑造品牌的实战操作方法，以及战略品牌管理决策的方法。包括如何确定品牌基因，如何明确品牌定...
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工业品市场调研与情报收集
课程摘要：第一单元、市场调研与情报收集概述1. 工业品市场调研的定义、原则及类型2. 工业品市场调研三大重要意义3. 情报信息对于大客户营销的重要性与价值4. 情报收集...
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工业品销售谈判与专业回款技巧
课程摘要：培训对象：营销总监、销售经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理、大客户经理等中高层管理者。授课形式讲授互动、培训游戏、视频教学、小组研讨...
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工业品客户满意度提升
课程摘要：第一单元：顾客满意经营的真谛1.市场营销观念的四个主要支柱2.内部营销、外部营销、社会营销三者之关系内部营销案例—— 日本重机（JUKI）成功之道问题思考：顾...
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工业品经销商开发与管理
课程摘要：第一单元、了解厂商关系1. 厂商关系的五大重要性2. 厂家和经销商的利益差异3. 厂商关系的细分五项原则4. 厂商关系的分类与分工案例分享：厂商关系的恩恩怨怨...
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