大客户管理
关键客户管理 (KAM)第二阶段
课程摘要：课程内容Contents：温故知新：第一阶段关键内容回顾KAMLevel1Review六个一的总结商机管理模型OMM商机的类别（短期、长期、战术、战略）商机的细分，商机的定位和客户联盟自我诊断：所有商机的定位和客户联盟水平...
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关键客户管理 (KAM)
培训收益：通过本课程你将能够：
系统地掌握关键商机的规划和掌控技能
为每个关键商机的成功制定规划和步骤
客观科学地诊断每个关键商机的关键问题
准确地识别关键商机的决策团队并加以区分、、、
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大客户管理的核心驱动——基于人才测评的能力培养体系
培训收益：1.您将得到大客户管理的核心驱动方法
2.您将得到科学的培养销售人员和销售主管的方法体系
3.您将得到评判黄金销售人员的方法体系
4.您将得到销售团队业绩成长轨迹的分析方法
5.您将得到科学的人才选拔机制的方法
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顾问式大客户管理销售与创新实战技能
培训收益：通过该内训课程的培训，江猛老师将会告诉大家如何开拓大客户，如何进行大客户维护的相关方法和技巧，从而能够达到快速销售，增加企业利润，提高企业效益的目的。
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医院和药店大客户沟通技巧
课程摘要：一、WTO时代医院药品市场环境与医院药品销售心理学WTO时代医院药品销售出现的新特点20%大客户的观点如何决定80%的销量大客户心理与医院药品营销医院药品销售心理学二、医院销量的决定者 —20%大客户的人格类型与...
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