大客户管理
卓越的大客户开发与关系维护
课程摘要：卓越的大客户开发与关系维护【课程简介】培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，营销实战技能全面提升。闫老...
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网点主管综合能力提升
课程摘要：课程内容（根据受训对象及实际需求调整）一、网点主管首要的自我素质提升一、网点主管面临的五大挑战二、网点主管的成熟模型图1、三次层次：依赖、独立、互赖2、两个阶段：个人成功和公众成功3、七个习惯：主动积...
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互联网时代下的客户开发与管理
课程摘要：第一部分 如何绘制作战地图1、调研数据的准确与使用2、行业分析与需求挖掘3、调研后的重要动作4、工具：市场调研：头头是道工具的使用5、案例：张经理的手抄本第二部分 如何启动市场1、数据运用、经验值、多学...
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百炼成钢－理财经理的修练
课程摘要：了解我们的产品和服务一、我们需要的知识 银行知识 金融产品（服务）知识 客户知识 社会经济知识 法律知识 财会知识 二、我们应有的准备 心态...
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公私联动交叉销售综合技巧提升
课程摘要：前言：关于管理之父杜拉克的题目关于银行业目前面临的竞争备受关注的综合服务营销理念第一部分：：金融行业服务营销的竞争一、金融行业的竞争与变革案例：华丽家族（日本银行业上世纪70年代的竞争）案例：湖北省...
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大客户销售与客户关系管理
培训收益：掌握大客户的开发技巧
掌握大客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念
掌握技巧，用于实践，通过大客户销售方法，快速提升销售业绩
掌握大客户管理的技巧，有效地进行客户关系管理与产品销售
掌握大客户销售及谈判技术，从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术
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