渠道营销
《传统渠道开发的具体流程和执行方案》
课程摘要：《给你一个支点，让你撬动地球》传统渠道开发的具体流程和执行方案主讲：王银周 【课程背景】物转星移，随着互联网基础设施的建设、终端设备的渗透普及、交通与物流设施的完善与资本市场的发展，原先传统线下渠道的价值与角色也在发生着转变：1、品牌厂商自身实力的增强，以及直接、间接融资渠道的便捷，导致资本已不再成为硬性约...
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《现代渠道终端零售与管理技巧》
课程摘要：现代渠道终端零售与管理技巧主讲：王银周 【课程背景】（一）市场细分，销售下沉，决胜终端，谁掌握了终端谁就控制了市场；（二）销售渠道众多，KA等主流平台销售集中度愈演愈烈；（三）做好终端零售管理是众多品牌必须要面对的一个课题，要在日趋激烈的市场竞争中保持战斗力，终端市场见分晓。 在当前线上销售占比越来越...
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《突破瓶颈，销量倍增-渠道销售实战能力提升宝典》
课程摘要：《突破瓶颈，销量倍增-渠道销售实战能力提升宝典》主讲：祖武【课程背景】 随着市场竞争的日益激烈，销售团队的能力强弱与销售额的多少的关联性越来越强。有的销售人员不知道如何跟客户搭讪；总是找不到切入销售话题的时机；面对客户的质疑无法进行解释沟通；不知道如何向客户介绍产品；……诸多问题直接导...
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《服务为先-渠道客户管理策略》
课程摘要：服务为先-渠道客户管理策略主讲：祖武【课程背景】 由于经销商和厂家之间的买卖式合作关系，造成厂商之间的对很多市场行为和问题的看法和理解不对称。因而会导致很多销售人员觉得经销商难管理，经销商觉得厂家的支持和服务力度不够等诸多问题。那么，面对市场上越来越严重的“产品同质化、营销同质化、品牌...
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《工业品渠道开发与管理》
课程摘要：工业品渠道开发与管理（2天）1引言 工业品企业，产品与技术并存，直销与渠道同在，工业品的渠道，与快消品的深、广、宽相比，具有自己明显的特性。因为工业品企业销售周期长，人脉关系依赖程度高，技术支持的作用明显，资金压力较大，所以工业品企业可以依托经销商，借助人脉管理，解决资金压力，解决售后服务问题，就成...
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《中国移动新时期的渠道转型策略》
课程摘要：《中国移动新时期的渠道转型策略》【课程背景】： 3G牌照发放，标志着中国通信行业已进入全业务运营的3G时代，三家运营商彼此已进入对方的核心领域，市场竞争本已十分激烈。 随着整体市场从新增逐渐转入存量市场，中国移动过去引以为豪的实体渠道面临新增乏力，房租、人工成本不断上涨盈利空间逐渐被挤压压缩，如果不能尽快实...
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《渠道运营管理之社会渠道日常管控与有效帮扶支撑》
课程摘要：渠道运营管理之社会渠道日常管控与有效帮扶支撑——5G时代社会渠道日常管理与有效帮扶支撑【课程背景】 一组渠道数据带来的思考：5G时代新业态对社会渠道提出了新的升级要求，携号转网的竞争，从TOC到TOH的业务融合营销，千兆光纤进户，HDICT数智生活+，既有保有，又有以攻为守的创新业务创新销售策略，科技升级业...
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《渠道运营管理之社会渠道任务落地的营销策划与销售管理》
课程摘要：渠道运营管理之社会渠道任务落地的营销策划与销售管理——5G时代社会渠道营销战术策划与现场销售管理【课程背景】一组渠道数据带来的思考： 5G时代新业态对社会渠道提出了新的升级要求，携号转网的竞争，从TOC到TOH的业务融合...
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