服务营销
会员营销 得入口者得天下、得会员者坐天下
课程摘要：会 员 营 销得入口者得天下、得会员者坐天下【课程背景】中国商业的发展已经走过了三个阶段：产品稀缺时代、产品饱和时代、产品过剩时代。过往的商业从没想过与消费者建立深刻的感情，从没想过与消费者互动。大多时候都在谈产品功能、产品生产、产品运营管理。进入产品过剩时代需要研究消费者、抓住消费者，把消费者笼络在那里，...
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服务营销与客户关系管理
课程摘要：一、课程概述培训对象营销管理者，销售负责人课程名称《服务营销与客户关系管理》培训方式讲授、案例讨论、工作坊考核方式行动计划培训课时6H最佳人数30开发日期2021年9月一、课程简介营，是做正确的事，销，是把事情做正确！在服务营销执行的路上，唯一的目标就是：客户，读懂客户，一切才有的可谈！要想读懂客户，你就不...
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以客户为中心的经营与管理
课程摘要：客户导向、组织驱动以客户为中心的经营与管理窦毅【课程背景】以客户为中心，为客户创造价值，是企业生存发展的基础。这是几乎所有企业家都知道的企业生存法则。可是，在企业管理实践中，真正要做到以客户为中心，却不是那么容易。谁是目标客户？目标客户有哪些需求？如何为目标客户创造价值？如何让公司产品符合客户需要？如何将符...
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以客户为中心的营销体系建设与管理
课程摘要：市场驱动、体系制胜以客户为中心的营销体系建设与管理【课程背景】《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，营销体系就是公司的兵！公司的营销能力，直接体现了公司的市场竞争力，更关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的营销，还依赖于高层的事必躬亲和老板的亲力亲为，缺少有战斗力...
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珠宝营销-美学顾问式搭配营销
课程摘要：《珠宝营销-美学顾问式搭配营销》—陈雪梅国际美学咨询顾问【课程背景】“没有不好看的颜色，只有不好看的搭配”，引申到服装等行业的销售中，“没有不好看的单品，只有不好看的搭配”。一直以来服装销售技巧类的培训，更多的致力于如何区分和鉴别客户群，如何洞察客户购买心里以促进成交等技巧类的培训。却忽视了服装以人为本的要...
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双碳下整县分布式光伏发电业务提升
课程摘要：双碳下整县分布式光伏发电业务提升 课程背景：能源是经济社会发展的重要物质基础。改革开放以来，我国能源行业快速发展，已经成为全球最大的能源生产国和消费国，有力支撑了经济社会发展，但是，我国能源结构长期以煤、油、气为主，是全球最大的碳排放国。2020年9月22日，习近平总书记在第七十五届联合国大会上向世界宣布了...
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新财富管理格局下的银行网点综合营销能力锻造
课程摘要：新财富管理格局下的银行网点综合营销能力锻造 课程背景：对于任何企业，获客来源上，“开源”新客与“节流”存量都同样重要，二者的关系就像是木桶效应中长板短板一样，任何一方面的短缺都会造成木桶的盛水高度与短板齐平。而银行网点是一把双刃剑，同时接待网点存量与新增流量客户，优秀的厅堂管理能助力存量挖掘与新增获客，而不...
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私人银行客户的获客攻略与经营之术
课程摘要：私人银行客户的获客攻略与经营之术 课程背景近年来，我国的私人银行客户的需求呈现出五大趋势：一、由单一固收类产品需求转变为多元化配置需求；二、愿意为专业的投资顾问服务付费，期待获得超额报酬；三、被爆炸式的信息和理财方式轰炸，更需要专业的投资顾问帮助鉴别筛选；四、不仅需要智能线上平台，同时需要面访见诊，线上线下...
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“让客户主动买”——私募基金营销产能提升强训营
课程摘要：“让客户主动买”——私募基金营销产能提升强训营 课程背景近年来，我国的中高端客户的需求呈现出五大趋势：一、由单一固收类产品需求转变为多元化配置需求；二、愿意为专业的投资顾问服务付费，期待获得超额报酬；三、被爆炸式的信息和理财方式轰炸，更需要专业的投资顾问帮助鉴别筛选；四、不仅需要智能线上平台，同时需要面访见...
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精耕“鱼塘”——存量客户深度经营与提升
课程摘要：精耕“鱼塘”——存量客户深度经营与提升 课程背景：对于任何企业，获客来源上，“开源”与“节流”都同样重要，二者的关系就像是木桶效应中长板短板一样，任何一方面的短缺都会造成木桶的盛水高度与短板齐平。存量客户提升，相对于获取新客户有以下优势：1、80%－90%的存量客户经营有限，深入开发的潜力巨大；2、存量客户...
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